堅持“品價匹配”和“大單品”戰略，挖掘存量培育增量需求，茅臺穩固市場地位
在茅臺集團第七屆第三次職工代表大會上，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹強調，要堅持“品價匹配”和“大單品”戰略，充分挖掘存量需求、培育增量需求，鞏固增強茅臺的核心競爭力。
“品價匹配”和“大單品”策略
“品價匹配”策略是指茅臺產品的價格與品質相匹配，確保消費者獲得物有所值的產品。茅臺堅持“高品質、高價位”的定位，以優質的品質贏得消費者的認可和信賴。
“大單品”策略則指重點打造茅臺酒這一核心大單品，集中資源和優勢，不斷強化其市場地位和影響力。茅臺酒作為茅臺品牌的旗艦產品，一直占據著國內高端白酒市場的領先地位。
挖掘存量和培育增量需求
在國內市場，茅臺將挖掘存量需求作為重點。隨著中國經濟的不斷發展，以及中產階級群體的擴大，高端白酒的需求正在穩步增長。茅臺將通過優化渠道布局、加強經銷商管理、提升消費體驗等措施，最大限度地挖掘存量需求。
培育增量需求方面，茅臺將重點關注年輕消費群體。隨著消費觀念的轉變，年輕一代消費者對白酒的接受度正在提升。茅臺將通過推出符合年輕消費者口味的產品，以及開展多元化的營銷活動，培育新的消費群。
國際市場穩扎穩打
在國際市場，茅臺將錨定目標規劃，穩扎穩打、精準施策。茅臺將重點開拓亞太、歐洲、美洲等主要市場，以文化營銷為突破點，提升茅臺在國際市場的知名度和影響力。
此外，茅臺還將持續增強科研能力，加快提高工業設計水平，大力推進全員創新。在管理方面，茅臺將深化改革，提升治理水平。在人才方面，茅臺將加大引才、育才、留才力度，為企業發展提供堅實的人才保障。
通過堅持“品價匹配”和“大單品”戰略，挖掘存量并培育增量需求，茅臺有望進一步穩固其在國內外高端白酒市場的領先地位。
市場表現
1月2日，貴州茅臺發布2024年度生產經營情況公告，經公司初步核算，2024年度預計實現營業總收入約1738億元，其中茅臺酒營業收入約1458億元，系列酒營業收入約246億元，同比增長約15.44%；預計實現歸母凈利潤約857億元，同比增長約14.67%。
1月15日收盤，貴州茅臺報1471.27元/股，跌0.08%，市值1.8萬億元。