一、工邦邦與淘寶天貓工業品合作背景
在當今的商業環境中，中小客戶 B2B 市場呈現出廣闊的藍海前景。工邦邦自入淘以來，與淘寶天貓工業品展開了緊密協作。在店鋪開設和初期運營階段，雙方攜手共進，為開拓這片充滿機遇的市場奠定了堅實基礎。
淘寶天貓工業品擁有龐大且精準的買家群體，其中大部分為中小型企業。這些買家已經養成了在淘采購的習慣，這為工邦邦提供了廣闊的市場空間。同時，淘寶深耕企業服務市場已超過 10 年，擁有 9000 萬活躍買家，這一龐大的用戶基礎為工邦邦的發展提供了有力支撐。
此外，淘寶企業服務市場規模持續增長強勁，尤其是工業品為代表的核心品類。零件耗材、電子電氣、五金機電、整機設備等 4 個垂類市場規模超百億，工業風扇、排氣安全閥等 6 大新品類年成交增長超 100%。淘寶天貓工業品海量商品供給，除了覆蓋上千家知名品牌外，還覆蓋全國 226 個縣域產業的 70 萬家實力工廠，以及超 6000 家專精特新企業。入駐淘寶天貓已經成為工業品實力品牌的標配。
面對如此廣闊的市場前景，工邦邦將繼續與淘寶天貓工業品共同推進市場供給升級。包括但不限于拓展工邦邦直營旗艦店，建立店鋪矩陣覆蓋全工業品品類，快速填補平臺品類藍海供給等方式。雙方還將協同探索工業品市場的市場運營模式，更好地完善平臺的品牌市場治理，提升平臺供給效率。
今年以來，知名工業電氣采購平臺眾業達、知名工業品品牌 3M、伍爾特、巴斯夫、殼牌等紛紛入駐天貓工業品。這些垂類平臺和知名品牌的入駐，進一步證明了淘寶天貓工業品在中小客戶 B2B 市場的強大吸引力。而工邦邦與淘寶天貓工業品的深度合作，也將為中小客戶提供更加優質、便捷的工業品采購服務，共同開拓這片廣闊的藍海市場。
二、合作優勢
（一）龐大精準的買家群體
淘寶擁有 9000 萬活躍買家，其中大部分為中小型企業，且已養成在淘采購習慣。這為工邦邦提供了龐大而精準的買家群體，開拓了廣闊的市場空間。正如淘寶月度活躍用戶近 7 億，超 70% 新增消費者來自下沉市場，這充分顯示了淘寶作為國民級應用的強大吸引力。眾多中小微企業在淘寶上進行采購，工邦邦可以借助這一優勢，更好地滿足這些企業的工業品需求。
（二）持續增長的市場規模
淘寶企業服務市場規模持續增長強勁，工業品為代表的核心品類市場規模超百億，新品類年成交增長超 100%。從淘寶透露工業品市場數據來看，零件耗材、電子電氣、五金機電、整機設備等 4 個垂類市場規模超百億，工業風扇、排氣安全閥等 6 大新品類年成交增長超 100%。同時，天貓工業品市場破千億，新增超 120 家國內外頂級工業品牌入駐天貓，這充分證明了工業品市場的巨大潛力。藏不住了！淘寶天貓又一個隱形冠軍浮出水面，工業品雙 11 大爆發，開賣首日四小時，同比去年增長 42%，增長超過 100% 的商家超 20000 家，充分顯示了市場的強勁增長態勢。
（三）海量商品供給
覆蓋上千家知名品牌、70 萬家實力工廠及超 6000 家專精特新企業。淘寶天貓工業品市場商品量超 5 億件，工業品采購品類超 1400 個，商品供給來自超 70 萬家實力工廠和超 6000 家專精特新企業，覆蓋全國 226 個縣域產業帶。眾多知名品牌在工博會上亮出淘寶店、天貓店，不少工業品垂類平臺也入淘，如工邦邦等。這使得淘寶工業品成為品質專業、品類豐富的代名詞，為中小微企業提供了豐富的采購選擇。同時，淘寶企業購上線，圍繞中小微企業的采購場景和需求，匯集眾多行業類目，精選超百萬商家，商品規模達 11 億，并對功能鏈路進行升級，投入數億補貼，幫助百萬中小企業在采購領域獲得更便宜、更高效、更省心的體驗。
三、合作方式
（一）拓展工邦邦直營旗艦店
工邦邦與淘寶天貓工業品的緊密合作中，拓展直營旗艦店成為提升品牌影響力、為中小客戶提供更優質服務的重要舉措。通過直營旗艦店，工邦邦能夠更加直接地展示其豐富的工業品品類，為客戶提供一站式的采購體驗。
在拓展直營旗艦店的過程中，工邦邦將充分發揮自身在工業品領域的專業優勢，精心挑選高品質、高性價比的產品進行展示和銷售。同時，加強對旗艦店的運營管理，提升客戶服務水平，確?？蛻粼谫徫镞^程中能夠享受到便捷、高效的服務。
例如，工邦邦可以通過優化店鋪頁面設計，使產品展示更加清晰、直觀，方便客戶快速找到所需的工業品。此外，還可以加強客戶咨詢服務，及時解答客戶的疑問，為客戶提供專業的采購建議。
通過拓展工邦邦直營旗艦店，工邦邦將進一步提升品牌知名度和美譽度，吸引更多的中小客戶選擇工邦邦的產品和服務，為中小客戶 B2B 市場的開拓奠定更加堅實的基礎。
（二）建立店鋪矩陣覆蓋全工業品品類
面對中小客戶 B2B 市場的廣闊藍海，工邦邦積極建立店鋪矩陣，以快速填補平臺品類藍海供給，滿足中小客戶多樣化的需求。
工邦邦通過深入分析市場需求和行業趨勢，確定了全工業品品類的覆蓋目標。在建立店鋪矩陣的過程中，工邦邦將充分整合自身的資源優勢，與淘寶天貓工業品共同探索新的市場運營模式。
一方面，工邦邦將不斷豐富店鋪矩陣中的產品種類，涵蓋從零件耗材到整機設備、從電子電氣到五金機電等各個領域的工業品。通過與眾多知名品牌和實力工廠的合作，確保產品的質量和供應穩定性。
另一方面，工邦邦將注重店鋪矩陣的差異化定位，根據不同的客戶群體和市場需求，打造具有特色的店鋪。例如，針對特定行業的客戶，可以設立專門的行業店鋪，提供更加專業、精準的產品和服務。
通過建立店鋪矩陣覆蓋全工業品品類，工邦邦將為中小客戶提供更加全面、便捷的采購選擇，助力中小客戶在激烈的市場競爭中取得優勢。同時，也將進一步推動工業品市場的供給升級，為行業的發展注入新的活力。
四、未來展望
在未來的發展中，工邦邦與淘寶天貓工業品的合作充滿了無限可能。雙方將繼續共同推進市場供給升級，探索更加創新的市場運營模式，加速線上工業品品牌化進程，為中小客戶帶來更多的價值。
一方面，工邦邦將持續拓展直營旗艦店，不斷提升品牌影響力。通過精心挑選高品質、高性價比的工業品進行展示和銷售，為客戶提供一站式采購體驗。同時，加強運營管理，優化店鋪頁面設計，使產品展示更加清晰直觀，方便客戶快速找到所需商品。加強客戶咨詢服務，及時解答客戶疑問，提供專業采購建議，進一步提升客戶服務水平。
另一方面，工邦邦將積極建立店鋪矩陣，覆蓋全工業品品類。深入分析市場需求和行業趨勢，整合自身資源優勢，與淘寶天貓工業品共同探索新的市場運營模式。不斷豐富店鋪矩陣中的產品種類，涵蓋各個領域的工業品，與眾多知名品牌和實力工廠合作，確保產品質量和供應穩定性。注重店鋪矩陣的差異化定位，針對不同客戶群體和市場需求，打造具有特色的店鋪，為客戶提供更加專業、精準的產品和服務。
此外，雙方還將協同探索工業品市場的市場運營模式，更好地完善平臺的品牌市場治理，提升平臺供給效率。隨著淘寶企業購的上線，工邦邦與淘寶天貓工業品將針對采購細分場景引入更多垂類知名品牌和源頭工廠，進一步豐富供給，并持續