一、可優比現狀
可優比作為母嬰頭部品牌，近日深陷困境。被曝大規模裁員、拖欠供應商款項，老板 “跑路” 國外。業務部門經理、總監均已離職，內部討論裁員比例達 70%，裁員賠償 3 個月后兌現，其余員工全部降薪。后因員工不接受裁員協議，裁員暫時暫停。
目前可優比拖欠投資方和供應商款項約超 1 億元。一位已離職員工確認了公司近期大規模裁員的消息，稱近兩年來公司人員流動性很大，近期甚至出現 “整個崗位只剩一個人” 的情況，10 月工資也曾延遲發放，部分員工對裁員賠償方案不滿意。
可優比創始人楊樊在視頻中回應了公司問題，稱公司交給職業經理人經營目前確實出現了問題，銀行貸款已經停了，產品和員工都需要大規模優化，但仍在積極對接恢復中，預計用 3 個月時間處理這些問題，沒有網傳的直接倒閉。關于 “跑路” 問題，楊樊稱本人和家人確實都在美國，但不是近期才來的，已在美國很長時間。
天眼查 APP 信息顯示，可優比母嬰用品有限公司成立于 2016 年，法定代表人為楊樊。自 2023 年 9 月起，楊樊持有的多家公司股權陸續被凍結，這可能意味著他正處于某些訴訟之中。
可優比作為近年來依靠互聯網崛起的新消費品牌，商業路徑與大多數同類品牌相同，有資本方加持，依靠代工廠模式迅速拓展品類，并通過社交媒體大規模投入的方式營銷品牌和產品，以及依賴線上渠道。其產品設計注重顏值和實用性，吸引了大量年輕媽媽的關注。例如在推廣童車產品時，會請西班牙設計師在社交平臺上分享設計理念。
可優比早期產品以嬰兒床和嬰兒車為主，隨后迅速擴展品類和產品矩陣，旗下產品 SKU 數超過 2000 個，涵蓋睡眠、喂養、玩教、紙品、洗護等 8 大類別。在 2017 年，可優比突破了 20 億年度銷售額，當時位列天貓母嬰用品銷售量第一名。
但在產業鏈布局上可優比相對保守，主要銷售渠道還是電商。時任可優比 CGO 的盧衛衛今年 8 月在接受媒體采訪時表示，其主要銷售渠道包括天貓、京東、拼多多等近 20 個線上渠道，線上銷售占到公司業績的 80% 以上。
可優比的差異化策略是突出 “性價比”，通過規?；a和保留核心功能來降低成本，以最親民的價格銷售產品。然而，隨著消費升級和消費環境的變化，可優比的 “性價比” 策略可能面臨挑戰。一位母嬰品牌人士指出，可優比定位平價，但近年來受到白牌產品的嚴重沖擊，代工廠品牌用低價產品成為其競爭對手，導致可優比在品牌和產品創新上表現一般，容易淹沒在低價品牌競爭中。
從另一家上市公司金發拉的財報中也可以看出母嬰行業的慘烈現狀。今年前三季度，金發拉比實現營業收入同比下滑 7.63%，凈利潤同比下滑 339.92%，虧損 995.25 萬元。其在半年報中稱，母嬰消費品行業正面臨行業整合、電商競爭加劇、價格戰等多重因素的影響，正經歷深刻的變革和調整。
在整體消費市場低增長的大環境下，母嬰品牌感受到的寒風可能更為凜冽。中國母嬰市場還面臨著新生兒數量下滑的巨大威脅。根據國家統計局的數據，2023 年全年出生人口 902 萬人，人口出生率為 6.39‰，總人口比上年減少 208 萬，連續兩年負增長且減量擴大。母嬰市場的未來表現與出生人口高度相關，而人口負增長的長期趨勢不會改變，這意味著母嬰市場未來的收縮態勢難以扭轉。
二、創始人回應
11 月 28 日，可優比創始人楊樊發布視頻回應公司問題。這一回應猶如在母嬰行業的波瀾中投入一顆定心丸。
楊樊坦誠可優比交給職業經理人經營后確實出現了問題。銀行貸款的停止，使得公司的資金流面臨巨大壓力。產品和員工的大規模優化成為當務之急，這不僅是對公司內部結構的調整，更是為了適應市場變化的積極舉措。楊樊表示，公司正在積極對接恢復中，預計用 3 個月時間處理這些問題，這一承諾給了員工、供應商以及消費者一絲希望。
對于 “跑路” 問題，楊樊明確回應，本人和家人確實都在美國，但并非近期才去，而是已在美國很長時間。他強調可優比對社會有貢獻，并非網傳的一無是處?？蓛灡茸猿闪⒁詠?，在母嬰市場上也曾有過輝煌時刻，其產品以顏值和實用性吸引了眾多年輕媽媽的關注。如今面臨困境，楊樊的回應也展現出他對公司未來的信心和決心。
然而，可優比的現狀依然嚴峻。拖欠投資方和供應商款項約超 1 億元，大規模裁員以及員工對裁員賠償方案的不滿，都給公司的未來蒙上了一層陰影。但楊樊的回應也讓人們看到，可優比正在努力尋找解決問題的方法，試圖在困境中突圍。
在這個充滿挑戰的時刻，可優比需要拿出切實可行的解決方案，兌現承諾，恢復銀行貸款，優化產品和員工，以重新贏得市場的信任和消費者的青睞。只有這樣，可優比才能在母嬰市場的激烈競爭中生存下去，繼續為社會做出貢獻。
三、可優比發展路徑
作為近年來依靠互聯網崛起的新消費品牌，可優比在發展過程中走出了一條獨特的道路。
早期，可優比以嬰兒床和嬰兒車作為主打產品，憑借其高品質和時尚的設計，迅速在市場上站穩腳跟。隨著品牌的發展，可優比開始迅速擴展品類和產品矩陣，旗下產品 SKU 數超過 2000 個，涵蓋睡眠、喂養、玩教、紙品、洗護等 8 大類別。
2017 年，可優比迎來了發展的高光時刻，突破 20 億年度銷售額，位列天貓母嬰用品銷售量第一名。這一成績的取得，得益于可優比多方面的努力。
在資本方的加持下，可優比采用代工廠模式，能夠迅速拓展品類，滿足市場多樣化的需求。同時，通過社交媒體大規模投入的方式營銷品牌和產品，吸引了大量年輕媽媽的關注。例如在推廣童車產品時，會請西班牙設計師在社交平臺上分享設計理念，突出產品的便捷實用和審美藝術。
可優比的發展路徑與大多數同類品牌相似，但其在產業鏈布局上相對保守，主要銷售渠道還是電商。時任可優比 CGO 的盧衛衛今年 8 月在接受媒體采訪時表示，其主要銷售渠道包括天貓、京東、拼多多等近 20 個線上渠道，線上銷售占到公司業績的 80% 以上。
保持代工、主攻線上的一個原因是可優比的差異化策略突出 “性價比”。楊樊曾對外表示，要把可優比做成國貨母嬰品牌中品質最好、性價比最高的品牌。他的做法是所有產品都只保留核心功能，經過規?；a，讓可優比的產品實用性最大化，然后以最親民的價格賣出。在消費升級的環境下，可優比的 “性價比” 可能具有優勢，但當消費者對價格更敏感時，他們會選擇直接放棄品牌，投奔價格更低的白牌產品。一位母嬰品牌人士指出，可優比定位平價，但近年來受到白牌沖擊嚴重，代工廠品牌用低價產品成為其競爭對手，“(可優比) 老板話語權比較大，品牌和產品創新上做得一般，容易淹沒在低價品牌競爭中。”
可優比沒有公布過自己的營業狀況，但從另一家上市公司金發拉的財報中可以看出該行業的慘烈現狀。金發拉主要從事中高端母嬰消費品的設計、研發、生產及銷售，核心業務是對拉比 (LABI BABY)、下一代 (I LOVE BABY) 和貝比拉比 (BABY LABI) 三個自有品牌的運營管理。今年前三季度，金發拉比實現營業收入 1.39 億元，同比下滑 7.63%；凈利潤同比下滑 339.92%，虧損 995.25 萬元。它在半年報中稱，2024 年上半年，母嬰消費品行業在面臨行業整合、電商競爭加劇、價格戰等多重因素的影響下，正經歷著深刻的變革和調整。
在整體消費市場低增長的大環境下，母嬰品牌感受到的寒風可能更為凜冽。中國母嬰市場還面臨著新生兒數量下滑的巨大威脅。根據國家統計局的數據，2023 年全年出生人口 902 萬人，人口出生率為 6.39‰，總人口比上年減少 208 萬，連續兩年負增長且減量擴大。母嬰市場的未來表現與出生人口高度相關，而人口負增長的長期趨勢不會改變，這意味著母嬰市場未來的收縮態勢難以扭轉。
四、面臨的挑戰
1. 定位平價受白牌沖擊
可優比定位平價，然而近年來，其面臨著嚴重的白牌沖擊。代工廠品牌以低價產品涌入市場，成為可優比的強勁競爭對手。由于老板話語權較大，在品牌和產品創新方面表現一般，使得可優比容易被淹沒在低價品牌的競爭浪潮中。在當前競爭環境下，可優比若不能在品牌創新和產品差異化方面有所突破，將難以在眾多低價品牌中脫穎而出，其市場份額可能會進一步被蠶食。
2. 行業競爭加劇利潤下降
隨著大量供應鏈品牌和跨類目品牌紛紛涌入母嬰行業，行業競爭愈發激烈，利潤也大幅下降。如今，母嬰行業已進入微利時代，利潤率水平與日用品和快消品相差無幾。在這樣的大環境下，可優比面臨著巨大的壓力。一方面，競爭對手不斷增加，市場份額被瓜分；另一方面，利潤空間的壓縮使得可優比在產品研發、營銷推廣等方面的投入受到限制，進一步影響了其市場競爭力。可優比需要尋找新的利潤增長點，提升自身的核心競爭力，以應對行業競爭加劇帶來的挑戰。
3. 新生兒數量下滑
中國母嬰市場正遭受新生兒數量下滑的巨大威脅。2023 年全年出生人口 902 萬人，人口出生率為 6.39‰，2023 年總人口比上年減少 208 萬，連續兩年負增長且減量擴大。新生兒數量的減少直接影響了母嬰市場的需求規模?？蓛灡茸鳛槟笅肫放?，其市場前景與新生兒數量高度相關。在人口負增長的長期趨勢下，母嬰市場未來的收縮態勢難以扭轉，可優比需要積極調整戰略，拓展多元化市場，以降低對新生兒市場的依賴，謀求可持續發展。
五、未來之路在何方
可優比在面臨諸多挑戰的情況下，需要積極尋求解決方案。在產品創新方面，可優比可以繼續其在研發上的優勢，如推出大師藝術積木、R3 風感童車系列和生物基枕頭等創新產品，不斷探索新的設計和技術，滿足消費者對高品質母嬰產品的需求。同時，可優比可以進一步拓展產品線，例如針對當前市場需求，開發更多環保、天然的母嬰用品，如可降解的玩具、環保材質的嬰兒服裝等。
在品牌建設方面，可優比應強化 “自然式養育開創者” 的品牌定位，通過多種渠道傳播品牌理念。例如，在社交媒體上持續分享自然式養育的故事和經驗，邀請更多明星和育兒專家參與品牌活動，提高品牌知名度和美譽度。同時，可優比可以積極參與公益活動，如 “自然予愛共成長” 公益計劃，進一步樹立良好的品牌形象。
在渠道拓展方面，可優比不能僅僅依賴電商渠道，應積極拓展線下渠道?？梢蚤_設品牌專賣店、入駐母嬰超市等，讓消費者能夠更直觀地接觸和體驗產品。此外，可優比還可以加強海外市場的拓展，像目前在海外業務上取得的成績一樣，繼續深入洞察海內外文化理念差異，將創新融入產品的每一個細節，滿足海外消費者的需求。
面對激烈的市場競爭和新生兒數量下滑的不利局面，可優比只有在產品創新、品牌建設、渠道拓展等方面下足功夫，才能實現可持續發展，在母嬰市場中占據一席之地。