一、MCN 機構 “大海星辰” 的崛起
“大海星辰” 的規模與影響力
“大海星辰” 作為一家頗具影響力的 MCN 機構，旗下擁有超過 500 名主播，粉絲覆蓋量更是超過 5000 萬。在短視頻平臺上，它的知名度和影響力不容小覷。旗下主播日常發布的視頻內容多集中在 “舞蹈”“穿搭” 等領域，以其獨特的風格吸引了大量粉絲的關注。
旗下知名網紅及案例
以吳柳芳為例，介紹其從體操冠軍轉型為網紅主播的過程。吳柳芳曾是體操冠軍，在職業生涯中取得過輝煌成就。2013 年退役后，她逐漸淡出公眾視線。今年才簽約 “大海星辰” MCN 機構，自今年 4 月開始陸續發布熱舞視頻，畫風剪輯統一，團隊運營痕跡明顯。短時間內粉絲增長迅速，但也因 “擦邊” 風波引發爭議。吳柳芳在視頻中展現出的性感熱舞風格，與她曾經的體操冠軍身份形成強烈反差，這一爭議也讓她的名字每天都被掛在熱搜榜上。短短兩天，其短視頻賬號粉絲一度突破 250 萬，但隨后賬號被平臺禁止關注。
提到其他百萬級和千萬級網紅，如 “童錦程 798” 千萬級網紅 IP 和 “小羊沒煩惱_798”“江南第一深情” 等百萬級網紅 IP，展示 “大海星辰” 在網紅培養方面的成果?！按蠛Ｐ浅健?旗下達人眾多，標簽多為 “舞蹈”“穿搭”“網紅美女”。千萬達人童錦程 / 400W 粉絲小羊沒煩惱 / 蔓越莓道理 45 天漲粉 203W，百萬達人王老師 / 蒲一桐 / 陳可 / 美了個瀅 / 小南 / 等。這些網紅的成功，凸顯了 “大海星辰” 在網紅培養和運營方面的實力。同時，“大海星辰” 為抖音頭部 MCN 公司，公司旗下達人 2000+，其舉辦的年度大型活動 ——“童錦程 2024 星辰之夜 - 大海星辰”，邀請了旗下所有主播和員工以及流量網紅 “你的欲夢、蒲一彤、李二狗” 等人參與，活動盛大，展現了公司的規模和影響力。此外，公司估值高達驚人的 10 個億，更是證明了其在市場上的價值。
二、“大海星辰” 的運營模式
內容創作與推廣
分析 “大海星辰” 在內容創作方面的特點，注重顏值類、氛圍感的短視頻制作，結合熱點進行內容策劃，根據藝人的人設定位撰寫腳本。以多個藝人抖音平臺的賬號運營為例，闡述其在內容創作上的扎實功底和創新能力。
“大海星辰” 在內容創作方面有著鮮明的特點。首先，注重顏值類和氛圍感的短視頻制作，旗下主播的視頻多以 “舞蹈”“穿搭” 等為主，通過精美的畫面和時尚的風格吸引觀眾。例如，旗下主播在舞蹈視頻中，注重服裝搭配和場景布置，營造出獨特的氛圍感。同時，結合熱點進行內容策劃，能夠快速抓住觀眾的注意力。以吳柳芳為例，她在視頻中多次提到當下流行的話題和元素，根據自身的人設定位，展現出不同的風格和魅力。此外，“大海星辰” 還根據藝人的人設定位撰寫腳本，為藝人打造個性化的內容。抖音短視頻編導職位詳情顯示，公司要求編導具備結合熱點進行短視頻內容策劃，根據藝人的人設定位完成顏值類腳本撰寫的能力。這表明 “大海星辰” 在內容創作上注重細節和個性化，力求為觀眾帶來高質量的短視頻內容。
介紹其推廣策略，包括利用旗下眾多網紅的影響力進行相互推廣，以及通過與品牌合作、參加活動等方式擴大知名度。
“大海星辰” 的推廣策略豐富多樣。一方面，利用旗下眾多網紅的影響力進行相互推廣。旗下擁有超過 500 名主播，粉絲覆蓋量超過 5000 萬，不乏百萬級和千萬級網紅。這些網紅之間可以通過互動、合作等方式，擴大彼此的影響力。例如，童錦程作為千萬級網紅，與旗下其他網紅合作拍攝視頻，吸引了更多的粉絲關注。另一方面，通過與品牌合作、參加活動等方式擴大知名度?！按蠛Ｐ浅健?旗下主播經常與品牌合作，進行直播帶貨、廣告推廣等活動，為品牌帶來流量和銷售轉化的同時，也提升了自身的知名度。此外，公司舉辦的年度大型活動 ——“童錦程 2024 星辰之夜 - 大海星辰”，邀請了旗下所有主播和員工以及流量網紅參與，活動盛大，吸引了眾多媒體和觀眾的關注，進一步擴大了公司的影響力。
商業運作與變現
探討 “大海星辰” 的商業運作模式，包括直播帶貨、廣告合作、內容分成等多種變現方式。以吳柳芳近月幾乎全勤的直播數據為例，說明其背后的商業運作邏輯。
“大海星辰” 的商業運作模式多元化。直播帶貨是其重要的變現方式之一。旗下主播通過直播展示商品，與觀眾互動，促進商品銷售。廣告合作也是常見的變現方式，主播們根據品牌需求，制作廣告視頻或在直播中進行品牌推廣。內容分成則是與平臺合作，根據視頻的播放量、點贊數等指標獲得分成收入。以吳柳芳近月幾乎全勤的直播數據為例，她通過直播打賞、商品銷售等方式獲得收入。吳柳芳作為前體操冠軍，擁有一定的知名度和粉絲基礎，她的直播吸引了大量觀眾的關注。在直播中，她展示自己的才藝和生活，與觀眾互動，增加了粉絲的粘性。同時，她還通過推薦商品，為品牌帶來銷售轉化，實現了商業價值。這背后的商業運作邏輯是，利用主播的影響力和粉絲基礎，通過多種變現方式，實現商業價值的最大化。
分析其與品牌的合作模式，如何為品牌帶來流量和銷售轉化，同時為旗下主播創造商業價值。
“大海星辰” 與品牌的合作模式緊密。首先，通過旗下主播的影響力為品牌帶來流量。主播們在視頻和直播中推薦品牌產品，吸引粉絲的關注和購買。例如，“童錦程 798” 千萬級網紅 IP 和 “小羊沒煩惱_798”“江南第一深情” 等百萬級網紅 IP，他們的推薦能夠快速吸引大量粉絲的關注，為品牌帶來巨大的流量。其次，通過精心策劃的內容和互動活動，促進銷售轉化。主播們根據品牌需求，制作個性化的廣告視頻或在直播中進行產品展示和試用，引導觀眾購買產品。同時，通過互動活動，如抽獎、優惠券發放等，增加觀眾的參與度和購買欲望。最后，為旗下主播創造商業價值。品牌合作不僅為主播帶來了收入，還提升了主播的知名度和影響力。通過與知名品牌合作，主播們能夠接觸到更多的資源和機會，進一步發展自己的事業。例如，吳柳芳與品牌合作后，不僅獲得了收入，還提升了自己在時尚領域的知名度，為未來的發展創造了更多的機會。
三、“大海星辰” 引發的爭議與思考
“擦邊” 風波與質疑
吳柳芳 “擦邊” 風波的經過可謂是一波三折。事情源于她與師妹管晨辰的網絡爭議，管晨辰在吳柳芳的一條熱舞視頻下方留言批評其 “擦邊” 行為，給體操 “扣屎盆子”，吳柳芳則回應 “吃不著葡萄說葡萄酸”。二人的對話迅速引發大量網友關注，吳柳芳賬號的關注度持續攀升，短短兩天時間，其短視頻賬號粉絲一度突破 250 萬。然而，隨著風波的擴大，吳柳芳的社交平臺賬號因違反社區規定被禁止關注，其賬號視頻作品數也從 57 個降為 7 個，許多疑似 “擦邊” 視頻已無法查閱。這一風波引發了社會廣泛爭議，網友們對吳柳芳的行為看法不一。一部分網友認為吳柳芳的行為確實有 “擦邊” 之嫌，影響不太好，尤其是她曾穿著國家隊隊服出鏡，多次強調自己前國家隊運動員的身份，這種行為與她曾經的體操冠軍形象形成強烈反差。而另一部分網友則表示理解，認為冠軍也要生活，吳柳芳退役后有權選擇自己的生活方式，只要沒有違法亂紀，就不應該受到指責。這一風波也引發了人們對退役運動員轉型的思考。很多運動員在運動生涯當中是有一技之長的，但是退役后可能派不上用場，如何繼續更好地融入社會、求得個人的職業發展，確實是一個難題。退役運動員在轉型當中，很難完全 “切割” 此前身份，如果混搭過于違和，勢必引發爭議，如何更自然地完成身份轉換，需要妥善思考。
“大海星辰” 曾為拍視頻狂搖杭州百年櫻花樹惹眾怒。2023 年 3 月，大海星辰網紅團隊為拍攝 “櫻花雨” 效果，期間曾多次對杭州信義坊百年櫻花樹進行瘋狂搖晃，導致大量花瓣掉落在地。這一行為遭到網友的譴責，后該網紅團隊所在公司杭州音速創意文化有限公司給信義坊商街管委會發來一封手寫致歉信，表示愿承擔一切損失，并打理好一切衛生，公司認識到管理錯誤，也會加強管理，提高員工素養，以后拍攝也會注意，不再損害公共綠化。這一事件展示了該機構在發展過程中面臨的質疑和負面輿論。
MCN 機構的責任與規范
MCN 機構在追求流量和盈利的同時，應承擔起社會責任。首先，要遵守法律法規和公序良俗，不能為了追求流量而采用不當手段，如 “擦邊” 行為、虛假營銷等。以 “大海星辰” 為例，旗下主播吳柳芳的 “擦邊” 風波以及為拍視頻狂搖櫻花樹的事件，都反映出該機構在追求流量的過程中忽視了社會責任。MCN 機構應該樹立正確的價值觀，引導旗下主播傳播正能量，為社會營造良好的網絡環境。其次，MCN 機構要避免過度追求流量而忽視內容質量。不能僅僅依靠 “吸睛” 套路來獲取關注，而應該注重內容的創新和價值，為觀眾提供有意義的短視頻內容。
整治 MCN 機構 “唯流量” 亂象需要多方共同努力。平臺要承擔起主體責任，通過設立黑名單、白名單的方式引導視頻內容創作，或者用信用積分的方式，對傳播正能量、產生積極社會效益的視頻打高分，對容易引起爭議甚至帶來社會負面影響的視頻打低分，對 MCN 機構和短視頻形成有效約束。監管部門也應加大監管力度，對造假、“賣慘營銷” 等賬號主體及 MCN 機構采取暫停權限、限制提供服務、加大處罰等措施，凈化直播環境，推動直播經濟健康有序發展。同時，MCN 機構自身也要加強自律，堅守價值導向，合法合規經營，承擔社會責任，保護未成年人，為旗下主播樹立良好的榜樣。