一、新潮傳媒的崛起之路
創始人的創業之路
張繼學，四川眉山人，1996 年開始第一次創業，創立樂山今日傳媒廣告有限公司，代理樂山電視臺廣告，開啟了傳媒生涯。2004 年創辦《新潮》生活周刊，在全四川發行，期均穩定印數 25 萬余份，曾在全國十大城市周報排名前五，西部第一，占成都周報市場近 50%的市場份額。2008 年創辦新潮網，運營騰訊廣告和移動 DSP 流量平臺。2013 年創立新潮傳媒集團，開創了電梯廣告在社區電梯內的電視媒體新場景。
新潮傳媒的發展歷程
2017 年，張繼學帶領新潮傳媒率先宣布“開啟中國社區媒體數字化元年”，成為第一個提出“線下媒體流量”概念的生活圈媒體。新潮傳媒的發展并非一帆風順，在與行業巨頭分眾傳媒的競爭中，經歷了價格戰、裁員等挑戰。但憑借其獨特的發展策略，新潮傳媒在廣告傳媒領域逐漸崛起。
發展策略分析
一方面，新潮傳媒采取“農村包圍城市”的思路，點位投放以底線城市為主，與分眾傳媒的一二線城市重點布局形成錯位競爭。另一方面，新潮傳媒不斷加大技術投入，建立自有的樓宇大數據庫，推出蜜蜂直投系統（BITS），實現電梯廣告程序化投放。同時，與行業頭部品牌合作，共建中國生活圈物聯網流量實驗室，聯合打造第三代電梯物聯網電視。通過這些策略，新潮傳媒在廣告傳媒領域不斷創新，為客戶提供更精準、更有效的社區媒體流量。
二、與全球百強廣告客戶的合作
（一）合作現狀
全球 TOP100 強的廣告客戶中，已有 80 個與新潮傳媒達成合作，合作領域廣泛，涵蓋了眾多行業。在國有企業品牌方面，中國建設銀行、中國農業銀行、中國移動、中國電信、茅臺、五糧液、光明乳業、上汽大眾、保利集團、華潤三九、江中制藥等優秀國企紛紛選擇與新潮傳媒合作。這些國有企業作為我國經濟發展的主力軍，對中國的經濟發展做出了巨大貢獻，選擇新潮傳媒作為廣告投放平臺，看中的是其廣泛的社區覆蓋和精準的傳播能力。
國際品牌方面，涉及日化、酒水、乳制品、實體零售等多個行業的頭部品牌也紛紛選擇新潮傳媒的電梯智能屏進行廣告投放。例如，上市公司品牌京東、飛科電器、華潤三九、銀聯等也紛紛布局新潮電梯媒體?？梢钥闯?，無論是國有企業品牌、國際品牌還是上市公司品牌，都對新潮傳媒的廣告投放效果充滿信心。
（二）合作優勢
新潮傳媒吸引百強廣告客戶的優勢眾多。首先，其智能屏具有顯著特點。終端數量方面，中國電梯智能屏的終端數量已經達到 120+萬部，是 LCD 終端 37 萬部的 3 倍多，覆蓋的人群更廣。在廣告價格上，由于電梯智能屏還處于競爭紅利期，價格優勢明顯，實際成交時，電梯智能屏價格僅為 LCD 的三分之一。
其次，新潮傳媒的數字化能力強大。智能屏廣告已經實現了數字化投放，支持標簽選點、在線換刊、實時監播、效果歸因等精準投放需求。廣告主可以根據不同用戶的心智愛好、樓宇標簽等，做出敏感人群地域分布熱力圖，再運用按圖索驥的方法，找到品牌最適合的投放點位，以更智能、更具性價比的投放方式為品牌帶來更好的流量轉化，幫助品牌節約 50%的傳播成本，同時提供全透明的廣告效果監測。
此外，新潮傳媒還具有成本優勢。其智能屏份額已經位居梯媒行業第一，能夠幫助廣告主節省一半的廣告投放成本，達成降本增效的目標。對于廣告主來說，在存量時代，降低成本、提高效率是至關重要的，而新潮傳媒正好滿足了這一需求。
三、在存量時代的增長之道
（一）存量時代的背景與挑戰
在存量時代，廣告傳媒行業呈現出諸多特點與挑戰。一方面，市場競爭激烈，品牌數量眾多，消費者的選擇更加多樣化，使得品牌間的競爭愈發白熱化。據相關數據顯示，每年有大量新品牌涌現，但真正存活下來的僅有 9%。另一方面，流量紅利衰退，獲客成本不斷攀升。例如，在互聯網廣告市場，今年上半年總規模約 2903 億元，同比下降 2.3%，頭部廣告平臺的日子也不好過。
新潮傳媒在存量時代積極應對挑戰。在創新產品與服務方面，不斷推出電梯智能屏等新型廣告媒介，超越了以電梯海報為代表的梯媒 1.0 時代和以 LCD 為代表的電梯 2.0 時代，帶領電梯媒體進入 3.0 時代。在增強數字化能力方面，構建了投前篩選、投中追蹤、投后歸因的全數字化鏈路，讓電梯廣告的投放邏輯發生根本性改變，為品牌帶來更精準、更科技的線下流量。在建立社區化運營模式方面，深入社區住宅，精準覆蓋目標受眾，利用電梯這一封閉抗擾的環境，形成重復收視，占領消費者心智。
（二）增長策略與案例分享
新潮傳媒在存量時代采用了多種增長策略。品牌與流量雙輪驅動是其中的重要策略之一。企業的發展要靠品牌 + 流量雙輪驅動，既要品牌，也要流量。流量和品牌是一個同心圓，流量是企業生存的基礎，品牌是企業發展的基石。
以食品行業為例，2024 年食品行業競爭激烈，用一個字形容就是“卷”。新潮傳媒通過做強品牌力，實現對消費者的心智占位，成為各大食品企業破卷向新的關鍵驅動力。例如，在第 23 屆全球高端食品展覽會上，新潮傳媒聯合創始人、高級副總裁梁春華分享了《存量競爭時代，梯媒助力品牌突圍與增長》主題，指出食品行業未來的競爭將圍繞產品質量、用戶評價和品牌形象展開。
同時，新潮傳媒利用“營銷鐵三角”和“渠道鐵三角”的新雙輪驅動，幫助企業跳出流量層和渠道層，成為真正的品牌?！盃I銷鐵三角”即“流量 + 品牌 + IP”，利用線上流量快速獲客，通過品牌獲客獲得長期增長動能，利用 IP 的力量為流量和品牌賦能?！扒黎F三角”即“線上 + 線下 + 私域”，將線上線下流量遷移到私域，降低獲客成本。
例如，十月稻田在營銷策略上，打造了“流量 + 品牌”的雙輪驅動效應。以線上流量促銷，提升轉化率，以線下流量擴大品牌聲量，提升品牌勢能。在線下，十月稻田與新潮傳媒達成合作，充分利用電梯智能屏“離家最近”的營銷空間優勢，聚焦家庭消費人群，提升品牌關注度。
此外，傳統月餅品牌如稻香村、錦華等，也通過超級大單品一舉引爆，將中秋元素、情感因子和產品特性完美融合，帶來了品牌聲量和產品銷量上的“品效合一”。這些品牌利用中心化媒體進行引爆，比如電梯媒體，在精準場景之中觸達目標受眾，與消費者產生高效深度的溝通，進一步強化行業領導地位。
四、新潮傳媒的未來展望
（一）發展方向
新潮傳媒在未來將持續深耕數字化領域。隨著數字經濟的蓬勃發展，新潮傳媒將進一步優化其數字化產品，如不斷升級生活圈智投平臺，提升標簽篩選、智能匹配、在線監播、效果歸因的精準度和效率，為廣告主提供更加智能、高效的廣告投放服務。同時，加大與互聯網巨頭的合作力度，引入更多先進的數據技術，如與京東的數據賦能合作將更加深入，通過數據脫敏后精準定位目標客戶群體，節省中間成本，促使投放效率最大化。
在社區化方面，新潮傳媒將繼續擴大屏幕布局，目標在更多的社區和商務場景安裝電梯智能屏，實現更廣泛的社區與商務場景全覆蓋。計劃在未來幾年內，在全國更多城市的社區布局智能屏，進一步提升社區媒體流量平臺的規模和影響力。例如，新潮傳媒計劃在全國 10 萬個社區布局 200 萬部新潮電梯智慧屏，打造日活 3 億 - 5 億的社區媒體流量平臺，成為真正的社區媒體流量巨頭。
（二）行業影響
新潮傳媒的創新發展模式將為廣告傳媒行業帶來新的機遇和挑戰。在機遇方面，其數字化發展推動整個電梯媒體行業從“語文題”時代演進到“數學題”時代，為行業樹立了數字化轉型的標桿。廣告傳媒企業可以借鑒新潮傳媒的數字化經驗，提升自身的數字化水平，實現廣告投放的精準化和高效化。同時，新潮傳媒的社區化布局也為行業開辟了新的廣告投放場景，讓更多企業認識到社區媒體的價值，吸引更多資源投入到社區廣告領域。
然而，新潮傳媒的快速發展也帶來了挑戰。其與行業巨頭分眾傳媒的競爭將更加激烈，可能引發價格戰和資源爭奪，促使整個行業加速整合。同時，新潮傳媒的創新模式也對傳統廣告傳媒企業提出了更高的要求，那些無法及時跟上數字化和社區化趨勢的企業可能面臨被淘汰的風險。
總的來說，新潮傳媒在未來的發展充滿潛力，其在數字化和社區化方面的持續創新將為廣告傳媒行業帶來新的活力和變革，值得行業期待和關注。