一、東億電氣與 B2B 網站的奇妙邂逅
東億電氣外貿業務部經理王朝輝外貿專業畢業后進入公司，為東億電氣的發展帶來了新的活力。2005 年，東億電氣開始從事外貿出口，第一單客戶來自馬達加斯加，在 B2B 網站上直接成交。這一成功的交易為公司打開了國際市場的大門，也讓東億電氣看到了 B2B 網站的巨大潛力。
隨著業務的不斷發展，東億電氣逐漸意識到參加國內外展會的重要性。2006 年，公司參加廣交會時在四樓角落的一個小展位，如今已發展到二樓主展廳的品牌展位，產品出口 100 多個國家和地區。這一發展歷程充分展示了東億電氣在國際貿易領域的不斷成長和壯大。
據了解，像東億電氣這樣通過 B2B 網站開拓國際市場的企業還有很多。例如，廈門奧斯福電力系統有限公司自 2006 年加入外貿 B2B 網站阿里巴巴國際站外貿出口平臺，如今外貿出口份額占 80%，公司總額已突破 2.6 億元。此外，還有貴州東億電氣實業有限公司在廣交會上推出的打火機款式多樣，吸引了眾多國家的客戶，共收到 208 筆訂單，成交額達到了 6000 多萬美金。
這些成功案例表明，B2B 網站為企業提供了一個廣闊的國際市場平臺，幫助企業降低交易成本，提高交易效率，拓展銷售渠道。對于東億電氣來說，B2B 網站不僅是一個交易平臺，更是一個連接全球市場的橋梁，為公司的持續發展提供了強大的動力。
二、B2B 網站對外貿業務的重要作用
（一）打破信息不對稱
外貿 B2B 平臺在打破信息不對稱方面發揮著關鍵作用。以訂單撮合功能為例，買賣商家通過平臺獲取交易機會，將傳統展會 “搬上線”，極大地提高了交易效率。據相關數據顯示，外貿 B2B 平臺能夠匯聚大量的供應商和采購商，打破地域和時間的限制，讓信息更加暢通。例如，HiShop 海商的外貿 B2B 系統通過訂單撮合功能，為買賣雙方提供了一個高效的交易平臺，有效降低了信息不對稱帶來的交易成本。
（二）高效交易與銷售體驗
雙向供需采購機制實現了高效交易。hishop 海商 B2B 系統為供應商和采購商提供了高效的采購交易平臺，并配套多種靈活的采購交易模式，大幅提升了供需雙方的交易效率。同時，強大的即時在線詢盤系統提升了銷售體驗。供應商和采購商可以進行高效的采購溝通、價格談判、商品發送、訂單確認等操作，為商家提供了強大的多客服管理后臺系統。
（三）靈活訂單流與支付系統
靈活自定義的企業訂單流與支付系統是外貿 B2B 平臺的重要優勢之一。hishop 海商 B2B 系統建立了可靈活定義和拓展的訂單流系統和支付系統，支持電子合同、電子簽章、多層級訂單確認、分期支付、支付憑證、合同管理等 B2B 業務操作。這種靈活的訂單流與支付系統，為企業提供了更加便捷、高效的交易方式，降低了交易風險。
（四）建立平臺信任機制
安全的授信金融體系能夠建立平臺信任機制，創造供應鏈數據價值。hishop 海商 B2B 系統依據訂單大數據建立采購商等級系統及對應的授信系統；針對供應商，則提供了有效的訂單金融系統。通過建立安全的授信金融機制，外貿 B2B 平臺能夠提高交易的安全性和可靠性，增強買賣雙方的信任，促進交易的順利進行。
（五）增加曝光與外鏈
對于免費的 B2B 外貿平臺而言，可增加公司及產品曝光度、增加外鏈等。外貿企業在免費的 B2B 平臺上發布產品信息和公司介紹，能夠吸引更多的潛在客戶，提高公司和產品的知名度。同時，通過在平臺上發布鏈接，可以增加外鏈，提高公司網站的搜索引擎排名，進一步擴大公司的影響力。
三、東億電氣借助 B2B 網站的發展成就
東億電氣從 2005 年第一單來自馬達加斯加的客戶在 B2B 網站上成交開始，便開啟了借助 B2B 網站拓展業務的征程。經過多年的發展，如今東億電氣的產品已出口到 100 多個國家和地區，取得了令人矚目的成就。
從產品種類來看，東億電氣擁有點火槍、高端金屬打火機、小雙圓電子打火機、砂輪機、多功能機 5 大系列 80 余種產品。這些豐富的產品種類滿足了不同國家和地區客戶的需求，為東億電氣在國際市場上贏得了廣泛的認可。
在生產規模方面，東億電氣不斷擴大。以貴州東億電氣為例，2013 年底落戶大龍開發區后，僅用 45 天就實現從選址到建廠試產，年產量將達 15 億支，產品熱賣訂單不斷。目前，公司有在崗員工 1400 余人，生產車間內機器運轉不停，呈現出一片繁忙的景象。
東億電氣的發展也帶動了當地及周邊地區的經濟發展。公司陸續帶動金億電子、卓穎包裝等 8 家上游企業落戶，組建打火機產業鏈，為當地及周邊縣區勞動力提供了 5000 余就業崗位，其中貧困群眾就業超過 1000 人，人均月工資在 3000 元以上。
長沙海關統計數據顯示，2023 年，邵東市打火機出口額達 37.4 億元，占同期全國打火機出口總量 50.8%。東億電氣作為其中的重要企業，在供給側持續發力，為邵東打火機走向全球做出了重要貢獻。
借2B 網站，實現了從最初的小訂單到如今產品遍布全球的巨大轉變。未來，東億電氣將繼續依托 B2B 網站等平臺，不斷開拓國際市場，創造更加輝煌的發展成就。
四、展望未來
隨著全球經濟的不斷發展和數字化進程的加速，B2B 網站在未來仍將持續助力東億電氣等企業的外貿業務發展，值得期待。
首先，從市場規模來看，報告顯示，2019 年中國跨境出口 B2B 電商服務商總市場規模達 5391 億元，預計 2020 - 2025 年跨境 B2B 服務市場的復合增速將達 27.0%。這意味著 B2B 網站的市場前景廣闊，將為東億電氣等企業提供更多的發展機遇。
其次，技術的不斷進步將進一步提升 B2B 網站的服務質量和效率。例如，隨著大數據、人工智能等技術的應用，B2B 網站將能夠為企業提供更精準的信息匹配和智能推薦服務，幫助企業更快地找到合適的客戶和供應商。同時，數字化轉型加速也將使 B2B 網站的交易管理更加高效，進一步降低企業的交易成本。
再者，跨境電商的發展將為 B2B 網站帶來新的機遇。全球跨境電商的年復合增長率已超過 20%，預計到 2025 年，其市場規模將達到 1.2 萬億美元。B2B 網站作為跨境電商的重要組成部分，將在跨境貿易中發揮更加重要的作用。東億電氣可以借助 B2B 網站的跨境電商平臺拓展國際市場，實現更快速的發展。
此外，B2B 網站的跨界融合與創新也將為企業帶來更多的服務內容和更靈活的服務模式。未來，B2B 網站將與金融、物流、電商等領域進行跨界融合，為企業提供一站式的服務解決方案。例如，阿里巴巴國際站為中小企業提供從商機到物流、金流以及合規經營等一系列全鏈路半托管出海服務，有效降低了企業在跨境運營中的壓力和風險。
最后，全球化布局與區域化深耕將使 B2B 網站更好地滿足不同地區企業的需求。B2B 網站將進一步加強全球化布局，同時針對不同區域的特點和需求進行深耕細作，提供更加本地化的服務和支持。東億電氣可以利用 B2B 網站的全球化布局，拓展更多的國際市場，實現更加多元化的發展。
B2B 網站在未來將繼續發揮重要作用，為東億電氣等企業的外貿業務發展提供強大的動力。東億電氣應積極把握 B2B 網站帶來的機遇，不斷創新和發展，實現更加輝煌的未來。