一、“雙 11” 旅游市場火熱
今年 “雙 11”，旅游市場呈現出前所未有的火爆態勢。飛豬數據顯示，活動商品成交額較去年實現雙位數增長，交易用戶數較去年增長 40%。共計有 22 個品牌的活動商品成交額突破 1 億元，包括飛豬超級 VIP 直播間在內的飛豬官方矩陣帶貨效率躍升，累計打造了 19 個成交額千萬級的單品。
先囤貨、后使用的 “囤旅游” 消費形式受到游客高度認可。今年 “雙 11”，消費者數量同比增長 40%，其中約三分之一是新用戶?！半p 11” 累計售出近 100 萬張 “隨心飛” 及機票次卡、近 300 萬件酒店套餐、超 110 萬件樂園門票及玩樂套餐，均刷新歷史紀錄。
從數據中可以看出，“囤旅游” 的范圍越來越大。從房車游次卡到包車游通兌，從北極郵輪游到跨越多國的 32 個城市酒店通兌，新的旅游內容和商品形態不斷加入，動銷商品覆蓋全球近 200 個國家和地區。同時，“雙 11” 出境游活動商品銷量占比同比增長 30%，中國香港、日本、中國澳門、泰國等成為熱門目的地，冰島、土耳其、柬埔寨等目的地的銷售同比增速最快。
“雙 11” 旅游市場的火熱，充分體現了消費者需求的變化、旅企創新變革以及市場趨勢發展的共同作用。這種 “先囤貨，后預約使用” 的預售模式，為消費者帶來了更多的選擇和便利，也為旅企提供了更穩定的銷售渠道和發展空間。
二、“囤旅游” 成主流消費形式
（一）客群及范圍擴大
“囤旅游” 已成為主流的旅游消費形式，其客群持續擴大。今年飛豬雙 11，消費者數量同比增長 40%，約三分之一為新用戶，這充分顯示了 “囤旅游” 的吸引力在不斷增強。同時，“囤旅游” 的范圍越來越廣泛，涵蓋了多種旅游產品和全球近 200 個國家和地區。從房車游次卡到包車游通兌，從北極郵輪游到跨越多國的 32 個城市酒店通兌，新的旅游內容和商品形態不斷涌現。這不僅為消費者提供了更多的選擇，也豐富了旅游市場的產品種類。
（二）商品預約進度加快
今年 “雙 11”，“囤旅游” 商品的預約使用進度顯著加快。其中，包括上海迪士尼度假區、北京環球度假區、日本環球影城等在內的熱門主題樂園，預約率同比大幅提升，部分熱門線路游活動商品的預約率也已接近 50%。以中國聯合航空無限暢飛單程機票季卡等熱門商品為例，機票次卡預約率超過 40%，租車次卡整體預約率同比大幅增長。酒店套餐預約率也在走高，如熱門冰雪游酒店預約率已接近三分之一。這些數據表明，消費者對于 “囤旅游” 商品的認可度和使用意愿都在不斷提高。例如，悅榕集團中國區數字營銷和電子商務資深總監劉文博介紹，雙 11 悅榕集團的銷售業績強勁爆發，活動商品成交額突破 1 億元僅用 36 個小時，且今年不僅關注吸引消費者下單，更將核銷率視為關鍵指標。沙漠星星酒店市場銷售部負責人吳占軍也表示，今年成交額 7000 多萬，雙 11 剛結束，預約率已經到 20%，對于處于寧夏中衛的遠程旅游目的地來說，這樣的預約率已經非常高了。
三、商家競爭激烈
（一）商家積極參與，數量創新高
2024 年飛豬 “雙 11” 報名的商家數和商品數創下歷史新高，其中出境游商品的占比較去年增長了近兩倍。眾信旅游也在今年開展了疫情后的首次 “雙 11” 活動，采取多渠道多活動并舉的形式參與。今年參與 “雙 11” 的商家數量增多，反映出旅游市場競爭的激烈程度。
（二）加大營銷投入，創新營銷玩法
飛豬在微信、小紅書、微博等平臺的流量及營銷投入同比翻倍增長。同時，整合了官方直播間、淘寶主播和專業旅游達人資源，提供的帶貨坑位數達上萬個，創下歷屆 “雙 11” 之最。眾信旅游針對線上渠道，在抖音推出年底最適合的旅游目的地，對于外埠游客推出部分產品免費全國聯運優惠政策，抖音直播間播出頻次提高為每天播出，方便年輕人咨詢下單。
（三）競爭激烈背后的原因
今年旅游市場競爭激烈，商家面臨諸多挑戰。一方面，旅游市場供需失衡，商家需要通過 “雙 11” 這樣的大促活動提前鎖客，為未來半年甚至一年的經營穩定現金流。另一方面，隨著消費者需求的變化，商家需要不斷創新產品和營銷方式，以吸引更多消費者。例如，酒店行業通過降價促銷、優化商品權益等方式提高賣貨效率。帥夢婷表示，今年參與 “雙 11” 的旅游商品性價比基本是近幾年最高，這也反映出商家在價格和權益方面的競爭。同時，平臺的推波助瀾也讓旅游大促商品價格更具誘惑力，進一步加劇了商家之間的競爭。
四、旅游新業態受關注
作為旅游新業態，房車產品在今年 “雙 11” 備受關注。由房車生活家聯合飛豬推出的業內首個房車租賃通兌次卡，上線不到一天即熱銷上百件。“考慮到房車市場非常垂直，這個銷量已經超出我們的預期，而且咨詢的客戶量是下單的好幾倍?！?房車生活家科技有限公司電商負責人李海潮說。
房車旅游作為一種新型的旅游形式，為傳統旅游場景注入了新的生機。今年雙十一快到了，記者走訪旅游市場發現房車旅游成為新寵。會上展示了多個房車營地產品線路，不少企業用平臺化思維整合行業資源，讓用戶預定、提車、客服、體驗、還車流程順暢高效，節省選擇的時間成本，實現盲選，一鍵出行。
隨著人們對旅游體驗的不斷追求，房車旅游的熱度還在持續上升。這種旅游方式不僅提供了更多的自由和靈活性，還能讓游客更親近大自然，享受獨特的旅行體驗。在 “雙 11” 的推動下，房車旅游有望成為未來旅游市場的新亮點。
五、“雙 11” 旅游市場意義重大
“雙 11” 旅游商品熱賣，是消費者需求、旅企創新和市場趨勢共同作用的結果，為旅游市場帶來新活力。
（一）滿足消費者需求
“雙 11” 的 “囤旅游” 模式為消費者提供了更多選擇和便利。消費者可以以更優惠的價格提前鎖定心儀的旅游產品和服務，節省開支的同時擁有更大的規劃自由度。例如，消費者可以在 “雙 11” 期間購買酒店套餐，為未來一年的旅行計劃做好準備。同時，豐富的旅游產品種類，如 “隨心飛” 及機票次卡、酒店套餐、樂園門票及玩樂套餐等，滿足了不同消費者的個性化需求。
（二）推動旅企創新變革
對于旅游企業來說，“雙 11” 是一個重要的創新和變革契機。一方面，“先囤貨，后預約使用” 的預售模式幫助旅企提前鎖定銷售，根據銷售情況合理安排資源，避免庫存積壓和浪費，提升運營效率。另一方面，旅企通過加大營銷投入、創新營銷玩法，如在微信、小紅書、微博等平臺增加流量及營銷投入，整合官方直播間、淘寶主播和專業旅游達人資源等，提高了品牌曝光度和影響力。此外，旅企還不斷創新產品形態，推出新的旅游內容，如房車游次卡、包車游通兌、北極郵輪游等，滿足消費者日益多樣化的需求。
（三）反映市場趨勢發展
“雙 11” 旅游市場的火熱反映了當前旅游市場的發展趨勢。首先，出境游市場持續升溫，“雙 11” 出境游活動商品銷量占比同比增長 30%，中國香港、日本、中國澳門、泰國等成為熱門目的地，冰島、土耳其、柬埔寨等目的地的銷售同比增速最快。這表明消費者對出境游的需求不斷增加，旅游市場的國際化程度不斷提高。其次，旅游新業態如房車旅游備受關注，為傳統旅游市場注入了新的活力。最后，“先囤貨，后預約使用” 的消費模式成為主流，體現了消費者對旅游產品的靈活性和性價比的追求。
總之，“雙 11” 旅游市場的火熱具有重大意義，不僅滿足了消費者的需求，推動了旅企的創新變革，還反映了市場趨勢的發展，為旅游市場的未來發展帶來了新的機遇和挑戰。