一、MCN 機構的崛起與發展
（一）產業發展階段
MCN 機構在中國經歷了多個發展階段。初期，MCN 機構如雨后春筍般涌現，呈現井噴式發展。隨著市場的逐漸成熟，進入成長期的 MCN 機構開始注重差異化發展，探索不同的內容創作和運營模式。如今，MCN 產業已步入成熟期，追求品牌建設和高附加值的發展。在這個過程中，大的 MCN 機構更專注頭部優勢，中小型 MCN 則側重聚焦細分領域，通過互聯網平臺和數字技術賦能，實現產業鏈的深度分工和上下游有序合作。
（二）市場規模與增長
近年來，中國 MCN 市場規模已躍上千億元平臺，且增勢可觀。據相關數據顯示，預計 2024 年中國 MCN 市場規模將超過 2000 億元人民幣。市場的增長得益于短視頻平臺和直播電商的普及。以 2023 年為例，上海市直播零售額達到 4371.0 億元，同比增長 20.9%，占全國直播零售額的 10.7%，比重全國第一。在行業發展過程中，一批民營企業憑借卓越的研發能力和創新精神，助力行業高質量發展。如亞視巾幗（北京）網絡科技有限公司，通過完備的商業鏈條、跨平臺運營能力、體系化工業化的賬號孵化、深度服務垂直行業以及品牌合作出海布局等五大維度的多元化能力，實現了 MCN4.0 階段的升級。
二、MCN 機構的優勢與特色
（一）TikTok 海外 MCN 機構優勢
TikTok 海外 MCN 機構在本地化運營支持方面表現出色。例如，不同國家和地區有著獨特的文化差異和市場特點，機構能夠深入了解當地受眾的喜好和需求，為品牌和創作者量身定制內容策略和推廣方案。在日本，機構會根據當地的動漫文化和審美偏好，制作具有特色的短視頻內容，從而提升內容的傳播效果和用戶的接受度。
資源整合能力也是 TikTok 海外 MCN 機構的一大優勢。機構通常擁有豐富的資源和人脈，包括優秀的創作者、流量渠道、廣告合作伙伴等。通過整合這些資源，能夠為品牌和創作者提供更多的曝光機會和合作可能。據統計，一些大型的 TikTok 海外 MCN 機構可以整合上千名優秀創作者，與數十家廣告合作伙伴建立合作關系，助力品牌和創作者快速成長。
專業內容創作指導是 TikTok 海外 MCN 機構的核心競爭力之一。機構擁有專業的內容創作團隊，能夠為創作者提供全方位的指導，從內容策劃到拍攝、剪輯、發布，每個環節都有專業人員把關。這種專業的指導有助于提升內容的質量和創意性，提高用戶粘性和粉絲活躍度。例如，通過精心策劃的內容主題和獨特的拍攝手法，吸引更多用戶關注和互動。
數據分析和優化方面，TikTok 海外 MCN 機構通常具備強大的數據分析能力。能夠對內容表現、用戶行為等數據進行深入分析和挖掘，了解用戶的興趣點和需求變化。通過數據分析，機構能夠幫助品牌和創作者優化內容策略，提升營銷效果。比如，根據用戶觀看時長和互動數據，調整視頻的時長和內容形式，以更好地滿足用戶需求。
（二）TikTok 跨境 MCN 特色服務
跨境電商對接服務是 TikTok 跨境 MCN 的重要特色之一。機構與各大電商平臺緊密合作，為品牌和創作者提供便捷的跨境電商對接服務。通過這一服務，品牌和創作者可以更加高效地將產品推向全球市場，實現銷售增長。例如，一些品牌通過 TikTok 跨境 MCN 的對接，成功在多個國家和地區開展電商業務，銷售額大幅增長。
國際化推廣策略也是 TikTok 跨境 MCN 的優勢所在。機構能夠制定多語種內容制作、全球流量獲取、跨文化溝通等推廣策略。針對不同國家和地區的市場需求，制作適合當地的多語種內容，吸引全球用戶的關注。同時，通過跨文化溝通，打破文化壁壘，提升品牌和創作者在國際市場的知名度和影響力。
跨文化培訓服務為創作者提供了重要的支持。由于不同國家和地區的文化差異較大，TikTok 跨境 MCN 通常會為創作者提供文化差異解析、語言溝通技巧、國際禮儀等培訓服務。幫助創作者更好地適應國際環境，提升個人素質。例如，通過培訓，創作者可以更好地理解不同國家的文化背景，避免因文化差異而產生的誤解。
法律風險防控方面，TikTok 跨境 MCN 能夠提供法律咨詢服務，協助處理版權、隱私等法律問題。在跨境電商業務中，涉及的法律問題較多，機構的法律風險防控服務能夠保障品牌和創作者的合法權益。例如，在處理版權糾紛時，機構能夠及時提供法律咨詢和支持，幫助品牌和創作者維護自身權益。
三、MCN 機構的品牌出海之路
（一）出海的必要性
在國內市場競爭越發激烈的當下，MCN 機構面臨著諸多挑戰。隨著國內 MCN 機構數量的不斷增加，市場逐漸趨于飽和，競爭壓力日益增大。此時，出海對于 MCN 機構而言，不再是一個可選項，而是成為了必選項。品牌出海能夠為 MCN 機構帶來更廣闊的發展空間和更多的機遇。通過開拓海外市場，MCN 機構可以接觸到全球數十億的用戶，擴大自身的影響力和受眾范圍。同時，海外市場的發展潛力巨大，尤其是在東南亞、非洲、拉美、中東等相對藍海且有國家政策支持的區域，短視頻經濟和直播產業經濟正在迅速崛起。MCN 機構可以借助這些地區的發展機遇，實現業務的快速增長和轉型升級。
（二）出海的挑戰
差異：不同國家和地區有著截然不同的文化背景、價值觀、審美標準和消費習慣等。這給 MCN 機構的內容創作和市場推廣帶來了巨大的挑戰。例如，某些在國內頗受歡迎的內容形式或“梗”在海外可能無法引起共鳴，甚至會引致誤解。MCN 機構需要深入了解目標市場的文化，對內容進行針對性的調整和創作。同時，在廣告宣傳和營銷推送方面，也需要遵守當地的法律法規和文化習慣，避免出現違規行為。
市場拓展方式不同：不同地域的人文、經濟特點各有不同，采用的市場拓展方式也有所不同。MCN 機構需要根據不同地區的特點，制定個性化的市場拓展策略。例如，在一些宗教國家，某些服飾、數字、顏色是禁止出現的，團隊在選品時需要慎重挑選。在東南亞市場，消費者更傾向于貨到付款的購物方式，MCN 機構需要融入當地的消費習慣，慢慢引導和轉化。
（三）出海的借鑒思路
以網紅 IP“李子柒”為例，她的視頻內容主要圍繞中國傳統文化和田園生活展開，制作傳統美食、展示傳統手工藝等。這些視頻在 YouTube 等海外平臺上獲得了極高的人氣，吸引了大量海外觀眾，成為中國文化輸出的典型案例。雖然她并非傳統意義上由 MCN 機構打造，但她的成功為 MCN 出海提供了可借鑒的思路，即通過特色鮮明的文化內容吸引海外用戶。MCN 機構可以深入挖掘本土文化的獨特魅力，將其與現代元素相結合，打造出具有國際影響力的內容。同時，要注重內容的多樣性和差異化，以滿足不同國家和地區的觀眾需求。例如，在日本市場，可以推出與動漫文化相結合的內容；在歐美市場，可以推出與時尚、科技相結合的內容。通過這種方式，MCN 機構可以更好地適應不同國家和地區的市場需求，實現品牌出海的目標。
四、MCN 機構在全球受眾推廣的策略
（一）精準定位與打造 IP
北京眾通社資訊有限公司秉持著“不打造網紅，客戶的網紅便是自己的網紅；不打造 IP，客戶的 IP 便是自己的 IP”的理念，通過專業分析幫客戶進行 IP 精準定位。截止目前，眾通社協助客戶在各平臺上累積堆集的粉絲現已超過三個多億，并與近 7000 多個客戶共同協作，形成了國內流量和 IP 最多的 MCN 組織。精準的 IP 定位能夠讓內容更具針對性，吸引特定的受眾群體。例如，在美妝領域，可以根據不同品牌的定位和目標客戶，為其打造專屬的美妝達人 IP，通過達人的示范和推薦，吸引消費者購買產品。同時，持續生產有優質內容、有持續的號召力和影響力、有衍生能力的 IP，能長久運營好一個 IP 才是贏家。
（二）利用 KOL 引導消費
從體驗者角度出發，顧客會優先選擇 KOL 所薦的產品，KOL 也更容易引導顧客的消費想法。中國國內的 KOL 經濟自 2016 年迎來高速增長后，伴隨著 5G 時代的降臨，KOL 的規模空前壯大，KOL 的市場營銷需求也在不斷增長。北京眾通社資訊有限公司在 KOL 運營方面積累了豐富的經驗，堅持走進產品發掘細節，以解說、內化、感受并有層次的自動輸出有價值的內容，一步步引導顧客產生共鳴。例如，在推廣一款新的電子產品時，KOL 可以通過詳細的評測和使用體驗分享，讓消費者更直觀地了解產品的優勢和特點，從而引導他們進行購買決策。
（三）海外網紅營銷策略
映馬傳媒在海外網紅營銷方面有著豐富的策略。在電商節點，營銷推廣目的主要是提升品牌知名度、增加產品銷量。營銷要點包括選擇合適的海外網紅、根據不同平臺特點制定營銷策略、注重內容的創意性和真實性等。以 TikTok 平臺為例，映馬傳媒會根據品牌的需求和目標受眾，選擇不同類型的網紅進行合作。對于剛剛開始介入市場的品牌方，可以靠百萬級的海外網紅去幫品牌曝光，增加信任背書和名人效應。同時，利用 TikTok 的娛樂性特征，通過特定標簽的挑戰賽與網紅合作，利用有趣的玩法和互動界面吸引更多人參與，從而實現更大的曝光和轉化效果。在活動排期方面，映馬傳媒會提前規劃好各個階段的營銷活動，確保在電商節點能夠實現最佳的營銷效果。例如，在重大節日或促銷活動前，提前與網紅溝通合作內容，制作高質量的視頻內容，吸引消費者的關注和參與。
五、MCN 機構利用社交媒體平臺推廣內容
（一）MCN 機構的盈利模式
MCN 機構的盈利模式豐富多樣。廣告收入方面，MCN 機構通過將旗下簽約創作者的內容推薦給廣告主，獲得廣告收入。例如，某 MCN 機構與多個品牌合作，將廣告巧妙地植入創作者的視頻中，通過社交媒體平臺進行推廣，獲得了可觀的廣告收入。內容銷售上，MCN 機構根據創作者的專業領域和目標受眾，將內容銷售給不同客戶，包括產品、服務和品牌等。據統計，一些 MCN 機構通過內容銷售，為創作者帶來更多收入的同時，也為自身增加了利潤。品牌合作也是重要的盈利方式，MCN 機構與品牌合作，提供定制化的內容營銷方案，實現品牌推廣和產品銷售的目標。比如，某 MCN 機構與知名品牌合作，共同創作內容，并在社交媒體平臺上推廣，取得了良好的效果。此外，MCN 機構還可通過提供培訓、指導、數據分析等服務，為創作者提供支持，獲取更多收益。同時，通過規模化運營和管理，提高效率和降低成本，進一步提高盈利能力。
（二）擴大內容創作者影響力
MCN 機構為內容創作者提供多方面的支持，以擴大其影響力。在資源提供方面，MCN 機構為創作者提供專業的制作設備、后期剪輯軟件等資源支持，幫助他們提升內容質量和產出效率。例如，某 MCN 機構為旗下創作者提供了先進的視頻拍攝設備和專業的后期制作軟件，使創作者的作品在視覺效果上有了很大提升。商業合作機會上，MCN 可以幫助內容創作者與品牌合作，進行產品推廣、品牌代言等活動，從中獲取合作費用或提成。MCN 作為中介，為內容創作者與品牌建立合作關系，提供更多優質的內容創作者資源。在粉絲運營方面，MCN 機構幫助創作者進行粉絲沉淀和社群經濟開發轉化，通過內容生產和粉絲沉淀的模式，進行圖書出版、付費課程、內容電商、影視節目開發等多個方位的商業變現模式可供選擇。社交媒體推廣上，MCN 機構幫助創作者進行跨平臺推廣，利用各種社交媒體平臺擴大其粉絲基礎和影響力，實現多渠道的曝光和傳播。比如，某 MCN 機構幫助內容創作者與知名品牌進行合作，推出定制化產品，提升了內容創作者的商業影響力和品牌形象，同時利用多個社交媒體平臺進行推廣，擴大了創作者的粉絲基礎和影響力。
（三）與品牌合作推廣
MCN 機構與品牌合作推廣的模式多樣。內容定制方面，根據品牌需求，為品牌打造定制化的內容，包括視頻、文章、圖片等。例如，某 MCN 機構與品牌合作，根據品牌的定位和目標受眾，制作了一系列定制化的短視頻內容，通過旗下優質內容創作者的創作和傳播，迅速吸引了大量粉絲關注，提升了品牌的知名度和美譽度。社交媒體營銷上，利用旗下優質內容創作者的影響力和粉絲基礎，幫助品牌在社交媒體平臺上進行推廣。某 MCN 機構通過組織旗下創作者在社交媒體上發布品牌相關內容，引發了用戶的廣泛關注和討論，提高了品牌的曝光度。線下活動方面，邀請優質內容創作者與品牌進行合作，舉辦各類線下活動，增強品牌與用戶的互動。一個成功的案例是某 MCN 與品牌合作，舉辦線下粉絲見面會活動，吸引了大量粉絲參與，增強了品牌與用戶的互動，提升了品牌的影響力。在與品牌合作推廣時，MCN 機構需要根據品牌的需求進行定制化的合作方案，充分發揮旗下優質內容創作者的影響力和創作能力，幫助品牌實現精準推廣。同時，MCN 機構需要注重數據分析和效果評估，及時調整推廣策略，確保合作推廣的效果最大化。此外，建立長期穩定的合作關系也是非常重要的，可以通過與品牌的深度合作，共同成長，實現雙贏局面。