一、品牌崛起之路
Cupshe成立于2015年，起初定位模糊，后專注泳裝市場，憑借清晰定位和對市場的敏銳洞察，迅速崛起。
2015年，Cupshe以快時尚出海品牌的定位起步，經營品類繁多，泳裝只是其中一小部分。然而，經過一年的摸索，Cupshe在2016年將目光聚焦到潛力巨大的泳裝細分市場，開始自主研發，確立了“品質、時髦、實惠”的品牌定位，向全球泳裝市場進軍。
據數據顯示，2020年全球泳裝市場規模已超過160億美元，預計到2025年將增長至214億美元，Statista更是樂觀地預測將增至291億美元左右。在這個龐大的市場中，Cupshe創始人趙黎明長期居住在美國，對歐美消費者的消費習慣和審美有著深刻了解，其設計團隊也常駐美國，能及時捕捉流行趨勢。
Cupshe選擇與沙灘度假場景深度捆綁，品牌精神蘊含美國加州夏季的悠閑氛圍，這種風格容易在歐美國家引起共鳴。其產品不僅有流行的設計和多樣的款式，還關注到不同群體的需求，如全職媽媽、大碼女性和男性消費者等。很快，Cupshe在2018年全球客戶量突破1000萬，2020年營收達到1.5億美元，2021年官方軟件成為美國下載量最多的泳裝類產品購物APP。
二、產品優勢盡顯
（一）精準定位與設計
Cupshe 的品牌定位年輕、時尚、舒服且實惠，這一精準定位使其在眾多泳裝品牌中脫穎而出。設計團隊常駐美國，能夠第一時間捕捉到歐美地區的流行趨勢和設計靈感。例如，歐美消費者更喜歡能直接展露身材曲線的款式，所以 Cupshe 在產品設計時會在領口和腰等部位有一些特別的設計。同時，Cupshe 還會在產品上植入一些功能性的賣點，如輕薄透氣、抗菌、可拆卸軟杯、聚攏、無鋼圈等，滿足用戶的多樣化需求，提升產品的附加值和市場競爭力。值得注意的是，Cupshe 是國內最早成體系做大碼泳衣的品牌之一，從 2019 年開始，泳衣產品就涵蓋了從 S 到 XXL 的全部尺碼，能夠滿足不同體型消費者的需求。這種對不同消費者需求的精準把握，讓 Cupshe 在海外市場贏得了廣泛的認可和喜愛。
（二）多元品類覆蓋
Cupshe 不僅在泳裝設計上獨具匠心，還積極拓展多元品類，涵蓋大碼泳裝、男士泳褲、兒童泳裝等，牢牢抓住海外泳裝市場。大碼泳裝的推出，滿足了肥胖率不斷增長背景下消費者的需求。男士泳褲和兒童泳裝的加入，進一步擴大了品牌的受眾群體。據統計，遼寧興城是 Cupshe 的重要合作基地，這里擁有 4000 多家泳裝企業，年產值穩定在 150 億元，占據全球泳裝市場的四分之一。這種集群化生產模式，為 Cupshe 提供了強大的供應鏈支持，使其能夠以高性價比迅速占領市場。Cupshe 通過不斷豐富產品線，滿足了不同消費者在不同場景下的需求，為品牌的持續發展奠定了堅實的基礎。
三、雙平臺布局策略
獨立站與亞馬遜雙管齊下，銷售額分別占 70%和 30%，獨立站營銷手段多元，建立私域流量更容易。
（一）獨立站的優勢
Cupshe 的獨立站在品牌發展中起著至關重要的作用。獨立站為品牌提供了更多的自主性和靈活性，可以更好地展示品牌形象和價值觀。在獨立站上，Cupshe 的上新速度非?？欤铱钍截S富，設計時尚。通過場景化的營銷，向消費者傳達產品賣點，提升品牌在消費者心中的好感度，促成購買轉化。
同時，Cupshe 在獨立站建立了完整的會員體系與獎勵機制。包括注冊送積分，邀請朋友注冊會員可獲得獎勵等。有了會員體系，就可以通過各種手段提高復購率，例如定時和不定時發放優惠券，以及郵件營銷等。據統計，通過這些營銷手段，Cupshe 獨立站的復購率高達 30%。
（二）亞馬遜的作用
雖然亞馬遜店鋪只占 Cupshe 品牌銷售額的 30%，但亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，為 Cupshe 帶來了巨大的流量和曝光度。在亞馬遜平臺，Cupshe 主要銷售的是舊款和基礎款的商品，性價比很高，并且好評率高達 97%，月銷售額超過了 500 萬美元。
Cupshe 在亞馬遜上的成功，也為其獨立站引流起到了積極的作用。許多消費者在亞馬遜上購買了 Cupshe 的產品后，會通過產品包裝上的信息或者搜索，找到 Cupshe 的獨立站，進一步了解品牌和購買更多的產品。
（三）私域流量的建立
Cupshe 深知私域流量的重要性，通過獨立站和亞馬遜雙平臺布局，積極建立私域流量。在獨立站上，通過會員體系、郵件營銷等手段，與消費者建立長期的聯系。同時，Cupshe 還通過社交媒體營銷，將公域流量引流到私域。
例如，Cupshe 在 Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、linkedIn 上都有布局，通過邀請用戶、網紅博主試穿后生產貼文內容（UGC 內容）宣導品牌價值觀。在 Facebook 和 Instagram，Cupshe 累積粉絲均超過百萬。這些粉絲不僅是品牌的消費者，更是品牌的傳播者，通過他們的分享和推薦，為 Cupshe 帶來了更多的潛在客戶。
綜上所述，Cupshe 的獨立站與亞馬遜雙平臺布局策略，為品牌的發展提供了強大的動力。通過獨立站的多元化營銷手段和亞馬遜的流量優勢，Cupshe 成功建立了私域流量，為品牌的持續發展奠定了堅實的基礎。
四、社媒營銷之道
（一）全面布局平臺
Cupshe 在多個社交媒體平臺全面布局，廣泛覆蓋不同用戶群體。其中，以 Facebook 為主陣地，占據了社媒流量的過半份額。據數據顯示，Cupshe 在 Facebook 的粉絲已經超過百萬，其 DTC 主網站的月瀏覽量達到百萬級別，這一龐大的粉絲群體為品牌帶來了極高的曝光度。同時，YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit 和 linkedIn 等平臺也為 Cupshe 貢獻了可觀的流量。例如，在 YouTube 上，能隨意搜到許多條網紅博主的測評、試穿視頻，播放量很多都是上了百萬級別。Pinterest 上的粉絲也達到了 48.5 萬，其內容與 Facebook 和 Instagram 同步，且用戶互動性強。這些平臺的協同作用，為 Cupshe 打造了強大的社媒矩陣，進一步提升了品牌知名度。
（二）UGC 內容生產
Cupshe 創新地采用 UGC 內容生產模式，邀請用戶、網紅博主試穿后生產貼文內容。這種方式不僅增加了品牌的曝光度，還能更真實地觸達用戶。用戶和網紅博主在貼文中標注品牌或添加品牌標簽#Hashtag，使 Cupshe 的品牌形象在社交媒體上迅速傳播。例如，加拿大 YouTube 紅人 Mia Maple 一條試穿 Cupshe 多款泳裝的視頻，播放量超過 70 萬，網友在視頻下方留下了 800 多條評論，極大地提高了品牌的關注度。通過 UGC 內容生產，Cupshe 成功地將用戶轉化為品牌傳播者，擴大了品牌影響力。
（三）彰顯品牌價值觀
Cupshe 在社媒營銷中非常注重彰顯品牌價值觀。一方面，通過視頻展示產品的時尚感和上身效果，突出女性自信穿著泳衣的一面。Pinterest 上的模特總是洋溢著熱情、自信的笑容，傳遞出品牌的積極形象。另一方面，推出名為“Ambassador Program”的 KOL 推廣項目，建立起完整的網紅傳播矩陣，吸引了一大波忠實粉絲。此外，品牌官網還設置了名為“Cupshe Cares”的頁面，詳細介紹其標志性數碼印花所使用的環保技術，以及高品質面料、道德工藝和可回收包裝，宣揚品牌的環保理念，順應了歐美國家消費者可持續的消費觀念。這種對品牌價值觀的彰顯，使 Cupshe 在眾多泳裝品牌中脫穎而出，贏得了消費者的認可和喜愛。
五、粉絲量與影響力
在 Facebook 和 Instagram 累積粉絲均超過百萬，這一龐大的粉絲群體為 Cupshe 帶來了極高的品牌知名度和廣泛的影響力。
Cupshe 通過在這兩個平臺上持續發布優質的內容，吸引了眾多用戶的關注。其貼文內容豐富多樣，不僅有精美的泳裝照片，還包括用戶和網紅博主的試穿分享。這些真實的體驗展示，讓潛在消費者能夠更直觀地了解產品的款式、質量和穿著效果。
據統計，Cupshe 在 Facebook 和 Instagram 上的互動率也非常高。每一條貼文都能獲得大量的點贊、評論和分享。例如，一款新推出的連體泳裝在兩個平臺上發布后，短短幾天內就獲得了數萬次的點贊和上千條評論。用戶們紛紛表達了對這款泳裝的喜愛，以及對品牌的認可。
此外，Cupshe 還充分利用粉絲群體的力量進行口碑傳播。粉絲們不僅自己購買和穿著 Cupshe 的泳裝，還會推薦給身邊的朋友和家人。這種口碑傳播的效果非常顯著，為品牌帶來了更多的潛在客戶。
Cupshe 的粉絲群體不僅數量龐大，而且具有很高的忠誠度。品牌通過舉辦各種活動，如抽獎、優惠券發放等，增強了與粉絲之間的互動和聯系。同時，Cupshe 也非常重視粉絲的反饋，積極傾聽他們的意見和建議，不斷改進產品和服務。
總之，Cupshe 在 Facebook 和 Instagram 上累積的百萬粉絲，為品牌的發展提供了強大的動力。品牌知名度和影響力的不斷提升，也將進一步推動 Cupshe 在全球泳裝市場上的發展。
六、未來發展可期
（一）市場潛力巨大
隨著全球泳裝市場的持續增長，Cupshe 面臨著廣闊的發展前景。數據顯示，預計到 2025 年全球泳裝市場規模將增長至 291 億美元左右。Cupshe 憑借其精準的市場定位、優質的產品和創新的營銷策略，已經在海外市場占據了一席之地。未來，隨著消費者對時尚泳裝的需求不斷增加，Cupshe 有望繼續拓展市場份額，成為泳裝領域的領軍品牌。
（二）持續創新產品
為了滿足消費者不斷變化的需求，Cupshe 將繼續加大產品研發投入，持續創新產品。一方面，Cupshe 將繼續關注時尚潮流趨勢，設計出更具時尚感和個性化的泳裝款式。例如，結合當下流行的元素，如復古風格、可持續材料等，推出新的泳裝系列。另一方面，Cupshe 將進一步提升產品的功能性，如加強泳裝的防曬性能、提高舒適度等。通過不斷創新產品，Cupshe 將保持其在市場上的競爭力。
（三）拓展國際市場
目前，Cupshe 的產品已經熱銷美國、加拿大、德國、英國、法國等全球 40 多個國家。未來，Cupshe 將繼續拓展國際市場，進一步擴大品牌的影響力。例如，加強在亞洲、非洲等新興市場的推廣力度，挖掘更多的潛在客戶。同時，Cupshe 還可以通過與當地的經銷商、零售商合作，建立更廣泛的銷售渠道，提高產品的市場覆蓋率。
（四）加強品牌建設
品牌建設是企業長期發展的關鍵。Cupshe 將繼續加強品牌建設，提升品牌知名度和美譽度。一方面，Cupshe 將通過持續的社媒營銷、廣告宣傳等方式，擴大品牌的曝光度。例如，與更多的網紅博主、明星合作，舉辦線上線下活動等。另一方面，Cupshe 將注重提升品牌的服務質量，加強客戶關系管理，提高客戶滿意度。通過加強品牌建設，Cupshe 將樹立起更加良好的品牌形象，吸引更多的消費者選擇其產品。