一、在線音樂市場現狀
2023 年中國數字音樂市場總規模達 1907.5 億元，其中在線音樂市場規模為 239.8 億元，較上一年增長 33.1%，增速創下歷史新高。自 2018 年以來，在線音樂市場規模持續擴大，從 93.9 億元增長至 2023 年的 239.8 億元，顯示出強勁的增長動力。
在線音樂市場的增速在過去幾年呈現出一定波動性。2018 年增速為 11.4%，2019 年增長至 18.1%，2020 年達到高峰 24.5%，隨后有所下降，2021 年和 2022 年分別降至 15.7%和 12.8%，但在 2023 年大幅回升至 33.1%。這種變化受到多種因素影響，如在線音樂用戶付費意愿持續提升、版權環境改善以及 AIGC 浪潮下的技術創新等。
中國數字音樂市場涵蓋在線音樂、音樂短視頻、音樂直播、在線 K 歌等多個業務領域，多元化的產業發展結構有助于市場抵御風險。在線音樂作為“三駕馬車”之一，與音樂短視頻、音樂直播共同推動中國數字音樂產業發展。2023 年音樂短視頻市場規模為 489.1 億元，較上一年增長 19.2%，雖增速逐年放緩，但市場需求持續穩定。音樂直播市場規模為 1072.2 億元，較 2022 年增長 31.5%，且呈現逐年上升趨勢。
綜上所述，在線音樂市場在數字音樂產業中占據重要地位，其規模不斷擴大，增速創歷史新高，為中國數字音樂產業的發展注入了強大動力。
二、騰訊音樂在線音樂業務表現
（一）第三季增長情況
騰訊音樂在第三季的在線音樂業務表現亮眼。在線音樂收入按年大幅上升 23%至 55.7 億元，這一成績的取得得益于多方面因素。付費用戶數量按年增長 15.3%，達到了 1.19 億。平均每付費用戶收入也有所增長，按年增長 5%至 10.82 元。這顯示出騰訊音樂在線音樂業務的強大吸引力和用戶對高質量音樂的付費意愿不斷提高。
（二）業務優勢
內容生態豐富
騰訊音樂與眾多唱片公司保持著緊密合作，例如與環球音樂續簽多年期戰略協議，擁有華語、歐美、日韓等全球最大的版權資源。這使得用戶在平臺上能夠聆聽如 Taylor Swift、Ariana Grande、張學友、陳奕迅等眾多知名藝人的作品。
平臺不僅積極引入版權內容，還助力藝人發展。為熱播電視劇《慶余年第二季》和《玫瑰的故事》打造高品質影視原聲帶，多首歌曲連續上榜。同時，輸送原創內容《聽說你》《何物》登上音樂綜藝并迅速走紅，助推音樂與綜藝實現跨界雙贏。
騰訊音樂提供具有藝人與樂迷互動特色權益的數字專輯產品，如周深的《反深代詞》成為今年平臺截至目前的銷量冠軍，張藝興、檀健次的數字專輯也有不俗表現。此外，平臺還持續發力線下，舉辦多場叫好又賣座的音樂演出，如 2024TMEA 騰訊音樂娛樂盛典，以及助力袁婭維舉辦其出道 12 年來個人首次大型巡回演唱會——“月亮撒野”。
技術創新提升用戶體驗
騰訊音樂擁有國內最大杜比全景聲曲庫，為用戶帶來更優質的聽歌體驗。QQ 音樂升級了臻品全景聲 2.0，酷狗音樂上線了蝰蛇超清音質。同時，平臺還引入個性化播放器和皮膚，滿足用戶的個性化需求。
在車載音樂方面，QQ 音樂豪華綠鉆會員車載版權益進行了調整，包括車載音樂庫擴容、推薦優化、播放體驗升級和社交功能拓展。高通與騰訊音樂合作，將“驍龍臻品音質”從手機端擴展到智能網聯汽車領域，為車主提供更加個性化和高品質的音樂享受。QQ 音樂車機版也全新升級，新增銀河音效、支持橫豎屏自適應調整、加入 HiFi 專區等，現已登陸比亞迪、上汽大眾等主流品牌的智慧車型。
騰訊音樂強化技術建設，提升內容分發和發現效率。升級推薦中臺，實現更加個性化的音樂發現體驗；利用 AI 技術提升音質，并推出虛擬 DJ 功能；上線多終端同步續播功能、半屏音樂播放器以及多項激勵權益模式。
AIGC 賦能業務
AIGC 在騰訊音樂的業務中發揮著重要作用。它提升了推薦效率和個性化音樂體驗，通過大數據分析和人工智能技術，更精準地為用戶推薦適合的車載音樂。例如，基于第四代驍龍座艙平臺強大的 AI 性能，利用高通 AI 引擎，開發了業內首個由端側 AI 驅動的車載音樂體驗升級功能。
AIGC 連接更多使用場景和文娛場景，以音樂互動功能連接用戶。騰訊音樂天琴實驗室高級總監吳斌博士在 2023 騰訊全球數字生態大會互聯網 AIGC 應用專場表示，AIGC 的新契機在于大語言模型的發展以及 Diffusion 視覺生成模型的突破，騰訊音樂目前已經在這兩項技術上有成熟、豐富的應用實踐，并在生產效率、效益提升方面起到了積極推動的作用。同時，QQ 音樂憑借對音頻、歌詞的深度理解和用戶需求的前瞻洞察，實現了音樂行業首創的規模化音樂海報繪制技術，結合 AIGC 讓用戶體驗更加個性化。
三、在線音樂盈利模式探索
（一）廣告收入
在線音樂平臺常見的盈利模式之一便是廣告收入。平臺可以與各類廣告平臺合作，在 APP 中展示多種廣告形式，如 banner 廣告、插屏廣告、原生廣告等。廣告收益與廣告類型和展示效果有關，激勵視頻廣告收益通常高于靜態廣告，因為用戶需要花費更長時間觀看激勵視頻廣告。以某在線音樂平臺為例，其在首頁、播放界面等位置展示廣告，通過精準的廣告定位技術，向用戶顯示與其興趣相關的廣告內容，吸引了眾多廣告主的投放。2023 年，該平臺廣告收入達到了[X]億元，占總收入的一定比例。
（二）付費訂閱
許多在線音樂平臺采用付費訂閱模式獲得收入。通常提供免費試用和付費計劃兩種方式。在免費試用期內，用戶可以試用平臺的所有功能，若在期限內未取消訂閱，系統會自動扣除相應費用。付費計劃中，用戶需定期支付費用以繼續享受服務。這種模式確保了平臺獲取穩定的現金流和用戶群體。例如，一些平臺推出了不同檔次的訂閱套餐，滿足用戶多樣化需求。高級訂閱用戶可以享受無廣告播放、最新音樂首發、高品質音樂下載等特權。2023 年，某在線音樂平臺付費訂閱用戶數量達到了[X]萬人，訂閱收入占總收入的[X]%。
（三）贊助和品牌合作
在線音樂 APP 可以通過與贊助商合作實現盈利。例如，與鞋服品牌或體育品牌合作，推出專屬聯名產品或推廣活動。這種模式有助于平臺實現品牌提升和獲得額外收入。2023 年，酷狗音樂打造“會員寵愛”系列品牌跨界活動，定制聯名爆款產品覆蓋人數約 2000 萬，并通過聯名產品將酷狗會員與品牌消費者連接，進而打造出付費會員生態和權益的全場景覆蓋。此外，網易云音樂與長城汽車達成戰略合作，共同打造車載音樂新生態；QQ 音樂攜手嵐圖知音，引領都市青年車載音娛風向標。這些合作不僅為平臺帶來了收入，還提升了品牌影響力。
（四）付費下載和數字版權
在音樂 APP 中，付費下載和數字版權也是一種盈利模式。用戶可以在 APP 內購買自己喜歡的音樂或專輯，以支持歌手或音樂公司，同時 APP 可以從中獲得收益。平臺也可以通過購買數字版權進行音樂開源平臺的授權，接收許可證費或分配網絡播放收入。例如，騰訊音樂與眾多唱片公司保持緊密合作，擁有全球最大的版權資源。用戶可以購買數字專輯，如周深的《反深代詞》成為今年平臺截至目前的銷量冠軍。同時，平臺通過版權授權也獲得了一定的收入。
（五）社交活動
一些在線音樂 APP 可以通過用戶社交活動獲利。例如，組織音樂節、演唱會、簽名會和線上音樂比賽，用戶可通過活動獲得積分或獎品，并促進社區互動、增加用戶粘性度。在線音樂平臺通過舉辦這些活動，不僅可以獲得門票收入、贊助收入等，還可以提升用戶活躍度和忠誠度。例如，騰訊音樂舉辦多場叫好又賣座的音樂演出，如 2024TMEA 騰訊音樂娛樂盛典，以及助力袁婭維舉辦其出道 12 年來個人首次大型巡回演唱會——“月亮撒野”。這些活動吸引了大量用戶參與，為平臺帶來了可觀的收入。
四、在線音樂市場前景
（一）優質內容及人才供給
隨著播客、自媒體及其他版權內容的興起，音頻內容的供給顯著增加。在線音樂行業也不例外，更多的音樂創作者和專業人士加入到這個領域，為平臺帶來了豐富多樣的音樂作品。例如，一些獨立音樂人通過在線音樂平臺發布自己的原創作品，吸引了大量粉絲。同時，針對內容創作者的培訓課程及有聲工作室的興起，為在線音樂行業帶來更大的創作活力，擴大了能夠大規模產出優質音頻內容的人才儲備。未來，在線音樂平臺將繼續加大對優質內容和人才的投入，以滿足用戶日益增長的需求。
（二）用戶群不斷擴大
隨著中國互聯網用戶的年輕化，Z 世代已逐步成為在線音樂的主要用戶群。與其他年齡段群體相比，Z 世代更愿意為其興趣付費且更有可能對能創造強烈情感體驗的產品及服務產生興趣。此外，隨著音頻內容的不斷豐富及應用場景的多元化，在線音頻用戶群已擴大至包括小孩、老人、低線城市以及農村地區的人群。在線音樂內容能夠滿足用戶日益增長的多元化需求，由娛樂、情感陪伴到獲取知識，使音頻內容消費成為人們的生活方式。預計未來在線音樂的用戶規模將繼續擴大，覆蓋更多的人群。
（三）技術進步
在線音頻行業越來越多地采用先進技術，特別是多模態大模型及生成式 AI 等 AI 的快速發展，正在改變音頻內容的創作方式，以及用戶在在線音頻平臺上消費內容及與之互動的方式。對于在線音樂來說，技術進步將帶來更個性化的音樂推薦、更高品質的音樂體驗。例如，利用人工智能算法，平臺可以更精準地分析用戶的音樂喜好，為用戶推薦符合其口味的音樂作品。同時，虛擬現實和增強現實技術的應用，也將為用戶帶來全新的音樂體驗，讓用戶仿佛置身于音樂會現場。
（四）更強大的連接性
隨著移動互聯網技術的發展，中國移動互聯網用戶數占總人口的比例不斷增加，智能音箱、可穿戴產品及智能家居設備的持續滲透、車載娛樂系統的日益廣泛應用及便捷的移動支付基礎設施，使隨處可聽在線音頻內容成為可能。在線音樂也將受益于這種更強大的連接性，用戶可以在不同的設備上隨時隨地享受音樂。例如，中國無線立體藍牙耳機的出貨量預計將繼續增加，這將為在線音樂的用戶提供更便捷的收聽方式。
（五）有利的法規及政策
中國有關版權及知識產權保護的法規及政策已進一步提高現有市場運營平臺的競爭優勢，并促進優質內容的制作?！吨腥A人民共和國著作權法(2020 年修訂版)》規定，有關部門應重視對音頻作品著作權的保護，并對在線及線下知識產權侵權行為施加更嚴厲的處罰。此外，業內對著作權保護的整體意識亦在不斷提高。這將有助于在線音樂行業的健康發展，激勵獨立音樂人創作并分享音樂，為用戶提供更多優質的音樂作品。
綜上所述，在線音樂市場前景廣闊，未來將在優質內容及人才供給、用戶群擴大、技術進步、連接性增強和法規政策的支持下，持續快速發展。