一、淘寶 MCN 機構：電商新勢力崛起
淘寶 MCN 機構在電商領域正扮演著越來越重要的角色，成為推動電商行業發展的一股新勢力。
（一）淘寶 MCN 的發展前景廣闊
淘寶直播 MCN 得到了淘寶平臺的大力支持。平臺不斷優化直播功能，推出全托管服務，為主播和 MCN 機構提供更深入的服務，涵蓋主播成長、平臺保障、貨品服務和商業化營銷等多個方面。新技術的不斷應用，如虛擬偶像、AI 技術等，為淘寶直播 MCN 帶來了新的發展機遇。這些新技術豐富了 MCN 機構的變現模式，推動行業向精細化和多元化方向發展。數據顯示，2022 年中國短視頻/直播用戶付費類型主要集中于購物，占比高達 84.1%。近五成用戶每月在平臺支出的費用占可支配收入的 5%-10%，這表明淘寶直播 MCN 通過多元化的盈利模式，有望獲得可觀的經濟效益。
（二）入駐條件與資料詳解
成功入駐淘寶直播 MCN 需要滿足一定的條件并提供相應的資料。入駐條件方面，申請者必須是獨立法人，有固定的辦公場地。公司的營業范圍應包括網紅、文化傳媒、網絡技術等相關領域。注冊資金不低于 50 萬元，且營業執照上不能有綁定的商鋪。入駐資料包括營業執照掃描件或復印件（需加蓋公章）、法人身份證正反面照片、手持身份證照片、法人或業務負責人的聯系方式（電話、郵箱）、公司綁定的支付寶賬戶信息以及團隊及公司的簡介（包括規模、營業范圍、成員數量、注冊時間等）。在申請過程中，申請者需要提供公司的相關背書、執照、優質達人、運營團隊等信息，并進行面試和審核。平臺會對申請者的資料進行嚴格審核和評估，并綜合考慮申請者的實力和潛力，最終決定是否批準申請。
二、淘寶 MCN 機構的優勢與特色
（一）流量與資源支持
淘寶 MCN 機構在流量與資源方面有著顯著的優勢。首先，可獲得平臺官方推薦的額外流量，這使得旗下內容的曝光量得以大幅提升。例如，在淘寶的內容生態中，逛逛作為重要的內容陣地，每天都有大量的用戶瀏覽。MCN 機構旗下的創作者發布的優質內容，有機會被推薦到逛逛的首頁等重要位置，從而吸引更多用戶關注。
現金激勵也是淘寶 MCN 機構的一大優勢。邀請新創作者、推薦機構入駐都有機會獲得官方現金激勵。如機構邀請新創作者入駐可獲得 100 - 600 元/人不等的獎勵，成功推薦新機構入駐可獲得 2000 - 3000 元的獎勵。同時，還能參與官方的“有光計劃”等系列活動，進一步提升機構的收益和影響力。
直接對接小二更是為 MCN 機構帶來了諸多便利。淘寶官方小二會定期發布活動和熱門流量話題，使機構達人可以第一時間參與內容創作，從而獲取更多信息和流量機會。此外，通過達人 V 任務平臺，MCN 機構可以觸達百萬淘寶/天貓商家，為旗下創作者提供豐富的合作資源，形成深度合作，實現商業價值的最大化。
（二）豐富的經營模式
淘寶 MCN 機構擁有多種豐富的經營模式。主播傭金分成是常見的一種模式，隨著旗下主播的成長和帶貨能力的提升，機構可以從主播的銷售業績中獲得一定比例的傭金分成。
V 任務費用分成也為機構帶來可觀的收益。創作者通過完成 V 任務，為品牌商家提供廣告策劃、內容制作等服務，機構從中獲得一定比例的費用分成。
自有供應鏈獲取銷售利潤是一種更具競爭力的模式。一些有實力的 MCN 機構開展自有供應鏈，保證產品質量、發貨速度和更新頻率。例如，通過與優質廠家合作，生產獨家產品，不僅可以滿足旗下主播的帶貨需求，還能通過銷售產品獲得利潤。
與供應鏈合作也是一種有效的經營模式。機構掌握穩定龐大的流量后，可以選擇性地與一些供應鏈合作，各有分工。這樣既能享受供應鏈帶來的好處，如豐富的產品種類和穩定的貨源，又能避免風險，簡化工作。機構主要通過傭金分成和 v 任務費用分成獲得收入。
（三）內容生態豐富多樣
逛逛初步形成了“真實生活分享社區”的用戶心智，為淘寶 MCN 機構提供了豐富的內容創作空間。其內容更加泛生活化、全品類，涵蓋了美食、時尚、美妝、家居、旅游等各個領域。這是基于整個淘寶產生的平臺，擁有海量用戶分享數據，為創作者提供了豐富的靈感來源。
在內容品質方面，逛逛注重真實，強調創作者通過真實分享、探索便捷的生活方式等，重構人和人、人和內容的關系。對于消費者而言，他們不只是消費者，也可能成為關鍵意見領袖，分享自己的購物心得和生活經驗。對于商家，可以運營消費者真實消費的內容，提升品牌形象和產品銷量。對于有內容生產能力或需求的品牌，可以聯合機構和達人打通合作關系，形成種草鏈路和內容閉環。
淘寶 MCN 機構可以引導創作者打造優質內容，通過專業的培訓和指導，提升創作者的內容創作水平。同時，結合平臺的流量扶持和話題活動，鼓勵創作者積極參與，創作出更多有用、有趣、潮流、新鮮的內容，滿足用戶的多樣化需求。
三、淘寶供應鏈與 MCN 機構的緊密結合
（一）供應鏈對 MCN 的重要性
在如今行業競爭加劇的背景下，供應鏈能力已然成為 MCN 機構的核心競爭力。以辛選集團為例，2017 年成立的直播電商新零售企業，集供應鏈服務機構、MCN 機構、數字化零售企業為一體。據辛選集團官微信息，2022 年其成交總額 500 億元，平均每月 GMV 約 42 億元。東方甄選同樣如此，2023 財年東方甄選自營產品數量已超過 264 個，帶來總營收約 19 億元，成為東方甄選的主營業務之一。2024 年一月，東方甄選還宣布投入 1752 萬元，專項用于自營烤腸工廠的擴建工程，并在此后實時拍攝工廠內部生產。可見，在當下，越來越多的機構意識到作為 MCN 中間商的價值已經在被不斷弱化，而供應鏈能力則愈發重要。擁有強大的供應鏈，能夠以更低的成本，達到更快的履約速度，以及更好的商品質量，從而在激烈的市場競爭中占據優勢。
（二）擁有供應鏈公司的新玩法
擁有供應鏈能力的公司正以新的方式觸達 MCN 業務，并取得了顯著成果。卡絲集團旗下的檸萌 MCN 機構合作視頻號達人@小李飛叨-李洋，利用機構貨盤優勢以及達人個人特色，創造了單場視頻號破千萬的直播銷量。檸萌 MCN 把取得的成績歸因為自有品牌及商超資源，外加運營能力。無獨有偶，@小小莎所在 MCN 機構摩比電商同樣利用自有供應鏈的能力助力紅人帶貨。摩比電商對于旗下藝人的帶貨 GMV 并不一味求高，而是控制在一定范圍內以保證利潤。這些擁有供應鏈能力的公司，正在“去掉中間商賺差價”，著手孵化、簽約紅人，以美妝、服飾品牌居多。他們憑借自身的資源優勢，為紅人提供優質貨品，吸引消費者，同時也為 MCN 機構的業務多元化發展提供了新的方向。
（三）MCN 自建供應鏈做品牌
MCN 機構自建供應鏈做品牌既面臨挑戰，也充滿機遇。挑戰方面，并不是所有的 MCN 都是東方甄選、小楊哥這樣的頭部機構，能夠得到更多的資源自建品牌、供應鏈。中腰部主播、MCN 機構往往會遇到溝通成本高、供應鏈資源良莠不齊、議價困難、經驗不足等問題。對于供應鏈的掌握能力并不是一朝一夕可以掌握的，除了收購、合作品牌的形式，MCN 機構真正從 0 至 1 做起來的品牌鳳毛麟角。然而，機遇也同樣存在。一批針對于紅人品牌化的孵化公司應運而生，他們往往擁有成熟的供應鏈能力。2023 年一月，中達控股發布公告稱，將聯合嬌蘭達人，為明星紅人打造個人高定自創品牌。一面聯手品牌，一面聯手達人，既能夠以較輕的成本幫助紅人實現品牌化，又能夠以機構的形式與品牌展開合作、議價、運營。這為 MCN 機構自建供應鏈做品牌提供了新的思路和途徑。
四、淘寶達人商業化潛力巨大
（一）達人的掘金之路
淘寶達人的掘金之路充滿機遇與挑戰。以肥花日記為例，2020 年，身為護士的她開始在淘寶上分享家居好物和裝修經驗，開啟了自己的達人之旅。早期，她通過參與淘寶逛逛發布的趨勢話題和活動，獲得了一定的流量激勵。在不斷摸索中，她發現測評類、生活體驗類內容更受粉絲歡迎，于是逐漸找準了自己的內容方向。
肥花日記的一篇“鍋界大戰打響了”的視頻，測評了蘇泊爾不粘鍋，憑借開頭畫面精美、直奔主題以及貼近生活的特性，播放量高達幾十萬。隨著影響力的逐漸擴大，她接到了第一條品牌種草任務，雖然金額不大，但這讓她備受鼓舞，也讓她看到了逛逛這個平臺普通人內容變現的可能性。
從 2021 年 10 月起，肥花日記的商務合作數量開始井噴。尤其在大促期間，其月均收入便超 4 萬元，幾乎是主業收入的十倍之多。肥花日記認為，淘寶與其他平臺不同，離消費更近，進來的流量不是泛娛樂化的流量，而是精準的消費決策需求。用戶帶著明確的購物需求而來，這讓達人可以毫無顧慮地安利好物，不用擔心被屏蔽。
在商業轉化方面，淘寶內容基于成熟的供應鏈，具有獨特優勢。達人在粉絲量不大的時候，依然能有很好的流量轉化。例如，肥花日記與卡薩帝兩年前的合作種草視頻，至今仍在持續轉化。早期的淘寶達人，像肥花日記這樣，獲得了多元發展的可能，粉絲保持持續增長，商單轉化有保障，淘寶內容達人生態逐漸走上正循環。
（二）專業化種草壁壘
達人“元寶哥哥和丸子妹妹”同樣在淘寶平臺上展現出了強大的商業化潛力。在踏入達人之路前，她是一名資深的室內設計師，因家有三娃，選擇將重心回歸家庭。從備孕期間，她就在社交平臺上獲取育兒知識、分享育兒心得，隨手發的幾篇養娃日常數據意外不錯，這讓她看到了自己成為專業母嬰行業達人的可能性。
元寶哥哥和丸子妹妹從選品切入，打造自身獨特的競爭力。每帶貨一款商品，她必須自己進行試用，進行分類劃分并記錄產品的優劣勢，設置較高的選品門檻。在母嬰賽道，她完全基于自己的生活進行內容輸出，日常養娃的過程沉淀了無數選題。媽媽這個身份讓她對母嬰產品的功能、使用效果等更為了解，分享內容的專業壁壘更強。
此外，此前設計師工作中積累的拍照修圖、色彩搭配、平面設計排版技能，可以很好地應用在內容創作中，從而增強內容呈現的質感和專業性。以母嬰產品為基礎，她逐步拓展到家居、飾品、美妝等類目，提供更豐富的消費決策內容。
在競爭激烈的母嬰賽道，元寶哥哥和丸子妹妹憑借專業知識和自身優勢，打出了專業化種草壁壘，吸引了大量粉絲，實現了商業價值的提升。同時，也為其他達人提供了一個成功的范例，即通過發揮自身專業優勢，提供有價值的內容，實現商業化的成功轉型。
五、淘寶內容生態長尾流量轉化效果好
（一）達人案例見證長尾流量轉化
淘寶內容生態的長尾流量轉化效果顯著，這在多位達人的實際經歷中得到了充分驗證。以咪醬為例，她在 2022 年發布在淘寶逛逛上的 Morrorart 品牌音響的種草視頻，售價達 3000 元，如今依然有持續的播放和互動，每個月還有十幾單的成交，為品牌帶去新客的同時，也為自己帶來傭金。肥花日記與卡薩帝兩年前的合作種草視頻，至今也仍在持續轉化。這些案例充分說明，淘寶內容的長尾流量十分可觀，好內容的生命周期長。
這背后的原因在于，淘寶不同于其他平臺，其內容生態更注重真實分享和消費決策的引導。達人通過真誠地分享自己的使用體驗和生活感悟，為消費者提供了有價值的參考，從而建立起信任關系。這種信任使得消費者在有需求時，更容易想起曾經看到過的優質內容，并進行購買決策。同時，淘寶的用戶群體具有明確的購物需求，他們在瀏覽內容時，更傾向于關注那些能夠解決實際問題、提供實用建議的內容。因此，達人的優質內容能夠在較長時間內持續吸引用戶的關注，實現長尾流量的轉化。
（二）淘寶直播下半場的機會
在直播電商下半場，淘寶面臨著諸多挑戰，但也有著巨大的機會。一方面，淘寶新增百億現金和千億流量投入內容電商領域。在達人生態方面，投入 40 億+的現金扶持和數百億級的流量扶持，這將吸引更多優秀的達人入駐淘寶，豐富平臺的內容生態。在店鋪生態和產業帶小店生態、內容化生態方面，也分別投入了大量的現金扶持和流量扶持，這將有助于提升商家的積極性，推動店鋪的內容建設和產業帶的發展。
另一方面，淘寶打通了淘寶逛逛和淘寶直播賬號，試圖通過直播前種草蓄水、直播中轉化成交、直播后內容分發的模式提升全鏈路轉化。這種模式能夠充分發揮淘寶逛逛的種草優勢和淘寶直播的轉化優勢，實現內容和電商的深度融合。同時，淘寶通過常態化營銷組大場拉動轉化，區別于其他平臺的大促模式，這種方式能夠為商家提供更穩定的銷售渠道，減少銷量波動帶來的麻煩。
此外，淘寶在內容側的收斂和主播方面的開放姿態，也為其在直播電商下半場的發展提供了新的思路。淘寶不做全內容，不唯流量，而是聚焦于與生活消費相關、有商業價值且符合平臺目標用戶調性的內容。在主播方面，淘寶引入章小蕙、TVB 等明星資源，以及頭部主播和中腰部主播、達人、素人等，不做選擇，全面發展。這將為淘寶帶來更多的流量和關注，提升平臺的競爭力。
總之，在直播電商下半場，淘寶通過一系列的舉措，積極應對挑戰，把握發展機遇，有望在內容電商領域實現新的突破。
六、淘寶 MCN 機構的未來展望
（一）重要作用
淘寶 MCN 機構在電商生態中發揮著至關重要的作用。首先，它們整合了優質的內容創作者，為淘寶平臺帶來了豐富多樣的內容，滿足了消費者日益多樣化的需求。通過內容創作與分發，覆蓋更廣泛的用戶群體，提高了平臺的活躍度和用戶粘性。其次，MCN 機構通過流量導入，為淘寶平臺帶來了大量的訪問量和銷售額。它們利用自身的粉絲基礎和內容創作能力，吸引用戶關注和訪問，將流量導入到合作的電商平臺，促進了電商銷售的增長。此外，MCN 機構還通過品牌合作與推廣，提升了品牌知名度和電商平臺的商品資源質量。它們與多個品牌建立合作關系，通過創作者的影響力進行品牌推廣，為電商平臺帶來更多的優質商品資源。
（二）面臨挑戰
然而，淘寶 MCN 機構也面臨著一些挑戰。一方面，市場競爭日益激烈。隨著 MCN 機構數量的不斷增加，行業競爭加劇，對優質內容創作者和品牌資源的爭奪更加激烈。另一方面，內容創作的可持續性也是一個挑戰。為了保持用戶的關注度和吸引力，MCN 機構需要不斷創作出高質量、有創意的內容，但這需要投入大量的時間和精力。此外，技術的快速發展也給 MCN 機構帶來了挑戰。例如，虛擬偶像、AI 技術等新技術的應用，可能會改變行業的格局，MCN 機構需要不斷適應新技術的發展，提升自身的競爭力。
（三）發展機遇
盡管面臨挑戰，淘寶 MCN 機構也迎來了許多發展機遇。首先，消費升級帶來了新的需求。消費者對商品的品質和個性化需求不斷提高，這為 MCN 機構提供了更多的創作空間和商業機會。其次，技術的發展也為 MCN 機構帶來了機遇。例如，大數據和人工智能技術可以幫助 MCN 機構更好地了解用戶需求和市場趨勢，為內容創作和品牌推廣提供更精準的方向。此外，跨境電商的發展也為 MCN 機構帶來了新的市場。隨著跨境電商的不斷發展，MCN 機構可以拓展國際市場，為更多海外商家提供服務。
（四）未來前景
展望未來，淘寶 MCN 機構的發展前景廣闊。隨著電商行業的不斷發展和消費者需求的不斷變化，MCN 機構將繼續發揮重要作用。一方面，MCN 機構將不斷創新內容形式，滿足消費者多樣化的需求。例如，短視頻、直播、圖文等多種形式的內容將相互融合，為消費者提供更加豐富的購物體驗。另一方面，MCN 機構將加強與其他平臺的跨界合作，整合產業鏈上下游資源，為商家提供更全面的解決方案。同時，MCN 機構將更加注重品牌建設和影響力提升，通過與大品牌合作、參與公益活動等方式提高品牌形象和知名度。此外，隨著中國電商市場的逐漸成熟和國際化程度的提高，淘寶 MCN 機構可以考慮拓展國際市場，為更多海外商家提供服務?？傊?，淘寶 MCN 機構將在未來的電商生態中發揮更加重要的作用，為消費者帶來更好的購物體驗，為商家提供更全面的服務，為電商行業的發展做出更大的貢獻。