一、雙十一平臺激勵政策綜述
在雙十一這場電商大戰前夕，各大平臺紛紛推出激勵政策，以吸引商家加強直播轉化，提升平臺競爭力。淘寶直播對商家實行直播軟件服務費限免一年，限免時間持續至 2025 年 8 月 31 日。這一舉措為商家大大減輕了成本負擔，如一位服飾類商家表示，這是實打實的利好舉措，讓他們更有信心備戰 2024 年雙 11。
抖音也不甘示弱，推出了五大扶持政策助力商家雙 11 生意增長。例如推出“趨勢爆品”玩法，潛力中小商家入圍爆品將獲得達人種草、黃金曝光資源位、DOU+扶持等專屬權益?！翱绲昝繚M減”玩法，通過每滿 200 減 30 的滿減優惠促進用戶湊單購買，參與商家將獲得商品詳情頁、購物車等商城全鏈路露出資源位。此外，抖音電商“內容場”將開放 10 萬+投流、雙 11 會場坑位，為全域興趣生意加熱。好物直播間官方將提供實時投流，最高封頂 10 萬元；官方活動社群參與打榜賽，有機會最高贏 10 萬流量獎勵和雙 11 會場爆品坑位。
不僅如此，抖音電商在雙 11 大促期間，還將投入億級現金補貼和千億級流量資源，幫助商家撬動生意爆發。面向所有商家推出“官方立減”和“一件直降”兩大平臺級玩法，并給予相應的流量激勵。同時，通過加碼優質內容，激活消費熱情，推出“超值天團好物帶隊官”“超值天團-新推官”等多重玩法，對商家和達人進行更精準的流量扶持。在貨架場，“超值購”頻道通過官方補貼、限時直降等方式打造爆款單品；“低價秒殺”頻道協助民生品牌及白牌商家獲取海量用戶。針對頭部品牌升級“大牌鉅惠”玩法，為品牌提供分層流量扶持和定制化宣發資源。對于新商家，平臺新增“新商家成長與權益”專區，給出清晰指引。
二、淘寶直播激勵下的 MCN 發展
（一）多舉措扶持商家
淘寶直播推出四大核心玩法，包括直播超級播激勵舉措，為各類開播的商家和達人提供冷啟動流量激勵；全周期拓展淘寶直播首猜、主搜結果集、關鍵詞等多個公域頻道，為達人主播和商家自播間提供更多免費公域流量；10 月 10 日起，淘寶逛逛啟動星光 1000 打榜賽，招募達人進行雙 11 內容種草，并為優質內容創作者提供免費公域流量和獎金激勵；阿里媽媽達摩盤 0 門檻向淘寶和天貓商家開放，助力商家精準觸達目標消費者。
同時，淘寶直播還實行分梯度激勵機制。例如，針對不同銷售額目標檔位的主播發放流量獎勵，激勵成交型主播快速成長。直播間玩法也不斷升級，聯合千牛推出客服績效、數據預警、大促銷售預測等免費智能分析工具，助力商家更輕松參與雙 11。
（二）助力 MCN 成長
淘寶直播對新主播和 MCN 機構的激勵力度不斷加大。對于新主播入駐，達到一定要求后將獲得平臺發放的一次性現金激勵，完成留存任務也有相應獎勵。針對 MCN 機構，年度引入新主播數量和質量雙高的機構可疊加年框激勵。此外，淘寶還從產品層面加大淘內流量對直播的支持，集中測試開放更多資源位給予直播業務，擬在 2022 年面向中腰部及新達人提供一系列流量扶持政策，為 MCN 發展創造良好環境。
（三）甌海 MCN 發展實例
以甌海為例，中小商家在淘寶直播激勵下，積極探索發展路徑。一些商家通過拿下平臺服務商的方式，獲得更多的資源支持和專業指導。同時，甌海還積極建設 MCN 電商園區，整合供應鏈資源，為直播業務提供有力保障。如紅奇傳媒 MCN 的帶貨達人“超哥”，在 618 單場帶貨額突破 3000 萬元，登上抖音平臺帶貨榜“618 大咖”專區第一。甌海通過舉辦星耀璀璨·甌海音樂直播節等活動，創造新消費場景，吸引全市近萬人前來觀看，帶來消費熱潮，為 MCN 機構和商家發展提供了廣闊舞臺。
三、抖音激勵下的 MCN 發展
（一）豐富玩法與資源投入
抖音電商在雙 11 投入億級現金補貼和千億級流量資源，為商家提供了強大的支持?！肮俜搅p”和“一件直降”兩大平臺級玩法，適應不同經營需求，讓消費者享受實實在在的價格優惠。其中，“官方立減”在商家自主填寫的商品報名價基礎上，再實施立減折扣 15%；“一件直降”則按照商家自主填寫的商品報名價生效。
（二）內容場與貨架場發力
在內容場，抖音電商推出“超值天團好物帶隊官”“超值天團 - 新推官”“超值品類”“萬店鉅惠”等多重玩法，對商家和達人進行更精準的流量扶持。例如，“超值天團 - 新推官玩法”鼓勵作者將優質內容帶到直播間，提升用戶互動活躍度，拓寬生意增量。商家和達人還可報名參與“短視頻任務賽”，在大促開始前先行通過短視頻種草預熱，平臺將在活動正式期內為商家和達人提供短視頻流量扶持、千川消返紅包、短視頻紅包等權益。
在貨架場，“超值購”頻道通過官方補貼、限時直降等方式，激發用戶消費欲望，打造爆款單品。“低價秒殺”頻道以優質流量導入和平臺補貼，協助民生品牌及白牌商家，在短時間內獲取海量用戶，撬動交易增長。針對頭部品牌，升級“大牌鉅惠”玩法，為品牌提供分層流量扶持和定制化宣發資源，實現生意規?；l。
（三）新商家扶持與服務保障
抖音對新商家新增“新商家成長與權益”專區，給出清晰指引。新商家按節點完成任務，即可解鎖冷啟扶持、成長補貼等相應權益。
在服務保障方面，抖店貸款給報名雙 11 活動的商戶貸新商家提供最高 45 天免息的經營性貸款，老客可享 7 折利率優惠，最高可借 100 萬元；在提前收款方面，平臺可支持大促商家零賬期收款，幫助減少資金占用。抖音月付繼續推出最高 24 期免息分期等活動，商家報名大促活動可享受優惠費率。從今年雙 11 好物節開始，抖音電商運費險將推出大幅優惠，預計為商家節省 10% - 40%不等的保費成本。新開通的商家還可額外享受運費險免單和補貼。
這些舉措為 MCN 機構帶來了更多機遇。一方面，新商家的加入豐富了 MCN 機構的合作對象，為其提供了更多的發展空間。另一方面，服務保障的升級降低了商家的經營成本，提高了售后效率和滿意度，有助于 MCN 機構與商家建立更穩定的合作關系，共同在抖音平臺上實現業務增長。
四、MCN 機構的未來展
（一）機遇
平臺政策支持：雙十一期間，淘寶直播和抖音等平臺紛紛推出激勵政策，為 MCN 機構帶來了更多的流量和資源。例如，淘寶直播對商家實行直播軟件服務費限免一年，同時加大對新主播和 MCN 機構的激勵力度；抖音電商投入億級現金補貼和千億級流量資源，為 MCN 機構提供了強大的支持。
市場需求增長：隨著直播電商的快速發展，消費者對直播購物的需求不斷增長。數據顯示，2022 年中國短視頻/直播用戶付費類型主要集中于購物，占比高達 84.1%。此外，近五成用戶每月在平臺支出的費用占可支配收入的 5%-10%。這表明直播電商市場前景廣闊，為 MCN 機構提供了巨大的發展空間。
新技術應用：新技術的不斷應用，如虛擬偶像、AI 技術等，為 MCN 機構帶來了新的發展機遇。這些新技術不僅豐富了 MCN 機構的變現模式，還推動了行業向精細化和多元化方向發展。
（二）挑戰
競爭壓力加劇：隨著直播電商的火爆，越來越多的企業和個人進入 MCN 行業，市場競爭日益激烈。數據顯示，2019 年中國 MCN 機構數量已突破兩萬家，預計 2020 年中國 MCN 機構數量將達到 28000 家。在激烈的競爭環境下，MCN 機構需要不斷提升自身的核心競爭力，才能在市場中立足。
人才短缺：直播電商行業的快速發展，對專業人才的需求不斷增加。然而，目前直播電商行業的專業人才短缺，尤其是優秀的主播和運營人才。MCN 機構需要加大對人才的培養和引進力度，才能滿足自身的發展需求。
監管加強：隨著直播電商行業的快速發展，監管部門也加強了對直播電商行業的監管力度。MCN 機構需要加強自身的合規管理，遵守相關法律法規，才能在市場中健康發展。
（三）發展前景
多元化發展：MCN 機構將不斷拓展業務領域，實現多元化發展。除了直播帶貨外，MCN 機構還將涉足短視頻制作、品牌營銷、電商運營等領域，為客戶提供全方位的服務。
精細化運營：MCN 機構將加強對主播和內容的精細化運營，提高直播質量和用戶體驗。通過數據分析和用戶反饋，MCN 機構將不斷優化直播內容和營銷策略，提高直播效果和轉化率。
國際化發展：隨著中國直播電商行業的快速發展，越來越多的 MCN 機構將開始拓展海外市場，實現國際化發展。通過與海外平臺和品牌的合作，MCN 機構將把中國的優質產品和文化推向世界，同時也將引進海外的優質產品和文化，促進國內外文化交流和貿易合作。
在雙十一平臺激勵下，MCN 機構面臨著機遇與挑戰。雖然競爭壓力加劇，但隨著市場需求的增長、新技術的應用和監管的加強，MCN 機構的發展前景廣闊，值得期待。