一、設計工具領域的新霸主
（一）Canva 的輝煌戰績
Canva 在設計工具領域可謂一路高歌猛進。近期，Canva 宣布收購了生圖產品 Leonardo.AI，該產品于 2022 年底推出，卻在短短時間內取得了令人矚目的成績。Leonardo.AI 擁有超過 1900 萬注冊用戶，其工具已用于創建超過十億張圖片。Leonardo.AI 提供人工智能藝術生成器、人工智能視頻生成器和透明 PNG 生成器等功能，其新推出的基礎模型 Phoenix 更是展現出強大的實力。
早在 2021 年，Canva 就收購了 Remove.bg，如今該產品位列總榜第 3，圖片編輯類 web 榜第 1。通過一系列的收購，Canva 占據了長期跟蹤的 AI 圖片類網站 3 個細分品類全部榜首位置，且 3 個產品的月訪問量均環比上漲。Canva 的這一舉措不僅擴大了其在設計工具領域的影響力，也為用戶提供了更加豐富和強大的創意工具。Canva 聯合創始人兼首席產品官卡梅隆 - 亞當斯表示，將 Leonardo.AI 納入旗下，兩家澳大利亞公司強強聯手，將在人工智能和創造力領域帶來世界首創的突破。此次收購將加速每個團隊的工作，使實力不斷增強，為全球范圍內建立一個更加以創意為中心的生成式人工智能平臺奠定基礎。
二、AI 商品圖賽道的火熱
（一）新興勢力崛起
在 AI 商品圖賽道，Pixelcut 和 Photoroom 表現格外亮眼。Pixelcut 拿下圖片編輯類 web 訪問量環比增速 no.1，它為電商提供了全面的圖片處理解決方案。傳統電商平臺依賴人工分析推薦商品，效率低下且成本高，而 Pixelcut 利用 AI 技術，通過分析用戶購物行為、搜索歷史和個人喜好等數據，快速準確地為用戶推薦個性化商品，大大提高了用戶購物體驗，降低了人力成本。同時，其 AI 生成產品圖操作簡單，可選擇固定模板或者自訂背景生成產品圖，圖片生成后可直接點擊下載或進行二次編輯。
Photoroom 在用戶粘性和訪問深度兩個維度也是圖片編輯類別中的佼佼者。它的 AI 背景合成功能提供了各式各樣的背景模板，用戶可以輕松選擇合適的背景來更換圖片背景，實時預覽效果。除了熱門推薦，還有大量固定模板可供選擇，且可在右邊編輯欄對圖片背景進行適量調整，滿意之后點擊下載即可。
（二）美圖的挑戰與堅持
美圖旗下 Vmake AI 依然主打 AI 模特圖，在當前 AI 商品圖和 AI 模特圖冰火兩重天的局勢下，面臨著諸多困境。一方面，AI 模特圖市場相對狹窄，早期如杭州感知階躍的 zmo.ai 憑借 AI 模特圖未能打開市場，且后續轉型也不太有效。另一方面，Vmake AI 需要與眾多強大的競爭對手爭奪市場份額，尤其是在手機廠商不斷提升系統相機拍照和修圖功能的情況下，生存空間受到擠壓。
然而，美圖也有其堅持的理由。美圖擁有從娛樂場景到生產力場景的全面產品矩陣，具備多樣化應用場景，能夠快速響應用戶需求。例如，美顏相機能夠更精準地把握用戶的審美需求，洞察當下年輕人的拍照需求，快速研發出細分功能，形成一定的產品壁壘。此外，美圖公司通過增強生成式 AI 技術，提升了影像與設計產品的實力，為用戶提供更高質量的圖像和視頻處理、視覺創意設計等功能，持續驅動用戶付費意愿。雖然面臨挑戰，但美圖是否能夠啃下 AI 模特圖這塊硬骨頭，仍值得我們持續關注。
三、俄羅斯元素的魅力
（一）吸量秘笈揭秘
在設計工具領域，俄羅斯元素正逐漸成為吸引流量的秘笈。圖片編輯類網站訪問量增速 Top2 的 Artguru AI、圖片生成類網站訪問量增速 Top1 的 Shedevrum、平面設計類增速 Top1 的 Recraft.AI，這三個產品在 8 月增長關鍵詞里都有俄羅斯。
俄羅斯元素之所以能產生如此大的影響力，原因是多方面的。首先，俄羅斯擁有悠久而豐富的歷史文化，為設計提供了源源不斷的靈感源泉。例如，俄國構成主義在當代設計中仍具有重要價值。20 世紀初出現的俄國構成主義，雖歷經波折，但如今結合現代科技快速發展，再次煥發出新的活力。其美學觀念與表現形式，為當代設計的視覺、功能和思想表達提供了參考。代表人物弗拉基米爾·塔特林的作品《繪畫浮雕》，將不同形狀的材料安置在一塊木板大小的空間里，展現出獨特的結構實驗風格。
其次，俄羅斯的傳統藝術形式豐富多樣。手繪俄羅斯素材在平面設計中具有獨特魅力，如帶有拱頂的教堂、藏在茂密森林中的小木屋等元素，可以營造出安靜優雅、充滿正統氣息的文化品位，具有很強的視覺沖擊力。留學平面設計專業的學生通過運用手繪俄羅斯素材，能更好地了解俄羅斯文化和歷史，表達自己的設計理念。
此外，俄羅斯方框括在設計中也起到重要作用。它具有清晰界定、增加對比度、引導眼球、創造動態感和加強信息層次等多個功能。在網頁設計中，用俄羅斯方框括包裹導航菜單或重要內容，可使其脫穎而出，提高可讀性和界面的整體清晰度。
俄羅斯套娃作為俄羅斯民族特有的民間藝術，也為設計提供了很多啟示。其獨特的造型特征和設計藝術價值，如圖案的漸變、重復構成等，可以加深讀者的印象，深化設計主題，為數字媒體藝術設計帶來獨特的視覺美感。
俄羅斯元素在設計工具中的應用，不僅為產品帶來了獨特的風格和視覺效果，也吸引了更多用戶的關注。這些產品通過融入俄羅斯元素，展現出與其他設計工具的差異化競爭優勢，從而在市場中獲得了更高的訪問量增速。隨著設計工具領域的不斷發展，俄羅斯元素有望繼續發揮其吸量秘笈的作用，為設計師們提供更多的創意靈感和設計選擇。
四、設計工具的用戶粘性難題
（一）共性問題分析
8 月，Fotor 蟬聯出海網站訪問量總榜 Top1，但人均訪問次數排在圖片編輯類網站中排名倒數第3。經過對比分析發現，工具箱定位的網站，在人均訪問次數和人均訪問時長兩個維度上表現普遍比較差，這屬于一個共性問題。究其原因，主要有以下幾點：首先，這類網站通常提供大量圖片編輯功能，但不專門針對某些垂類場景，功能雖多卻缺乏針對性，難以滿足用戶在特定場景下的深度需求。其次，由于功能的廣泛性，用戶在使用時可能會感到迷茫，不知道從何處入手，降低了用戶體驗。再者，缺乏社交屬性，用戶在使用過程中只是單純地處理圖片，無法與其他用戶進行交流和互動，難以產生情感連接。
（二）提升策略探索
為提升設計工具的用戶粘性，可以從以下幾個方面入手：
優化產品功能：減少軟件界面的加載時間，通過減少多余的界面控件和內容來提高加載速度，將主要內容迅速呈現給用戶。同時，軟件排版和功能要更加易用，主要內容清晰可見，在不同手機上都能正常運行且保持一致的視覺效果。統一顏色搭配，避免過于花哨，選擇符合自身的顏色主調，與主題相互搭配，給用戶帶來舒適的視覺感受。
關注用戶需求：深入了解用戶需求，提供符合其期望的設計方案，滿足用戶的個性化需求。例如，通過調查問卷、客戶訪談、數據分析等方式，了解用戶在不同場景下對設計工具的需求，針對性地進行功能優化和創新。
提高客戶滿意度：快速響應客戶的咨詢和反饋，及時解決客戶的問題。根據客戶反饋和意見，不斷優化設計方案和服務，確保項目效果和客戶滿意度。例如，設立在線客服和自助服務平臺，方便用戶隨時獲取幫助和支持；定期對客戶進行回訪，了解客戶需求和滿意度，提供必要的支持和幫助。
建立長期客戶關系：建立信任，通過專業能力和誠信服務，贏得客戶的信任，建立長期合作關系。定期與客戶進行溝通，了解客戶需求變化，及時調整設計方案和服務。提供附加值，在合作過程中提供超出預期的附加值，增加客戶粘性。例如，為客戶提供一些免費的設計模板、素材庫或者舉辦設計講座等。
增加社交屬性：一款 APP 如果增加了社交屬性，會讓用戶在交友以后，因為舍不得這個平臺的一些固有關系，而舍不得逃離。設計工具可以增加社交功能，如用戶作品分享、點贊、評論等，讓用戶之間可以交流和互動，產生情感連接。同時，可以舉辦設計比賽等活動，激發用戶的參與熱情，提高用戶粘性。
創新產品設計和服務：不斷探索新的設計理念和技術，提供具有創新性和競爭力的設計方案。例如，結合人工智能技術，為用戶提供更加智能、高效的設計工具。同時，提供全方位、專業的服務，包括設計咨詢、方案制定、實施等，確保客戶獲得滿意的服務體驗。根據客戶需求提供定制化的設計方案和服務，滿足客戶的個性化需求。
習慣化策略：通過如簽到/做任務賺積分、成長等級對應獲得特權等的長期化激勵措施，使用戶形成使用習慣，增加轉換成本，進而產生粘性。例如，設計一個積分系統，用戶每天簽到、完成特定任務或者分享作品都可以獲得積分，積分可以兌換設計模板、素材庫或者高級功能等。
矩陣化策略：通過提供多種功能，迎合多樣化的應用場景和使用需求，達到吸納新用戶、促活老用戶和提高用戶粘性的目的?？梢苑譃楫a品內功能/業務矩陣化和產品線矩陣化。例如，在設計工具中增加視頻編輯、動畫制作等功能，滿足用戶在不同領域的創作需求。
硬件化策略：生產銷售相關硬件，一方面為 APP 提供新的流量變現模式，同時硬件對用戶的捆綁能力更強，可反向增強 APP 的活躍度和粘性。例如，推出與設計工具配套的繪圖板、打印機等硬件設備，為用戶提供更加完整的創作解決方案。