一、美團網的崛起之路
（一）2011 年電影票業務的輝煌
2011 年，美團網在電影票業務上取得了令人矚目的成績。接近 1.2 億元的銷售額、430 萬張的銷售數量以及為消費者節省的 3.3 億元，這些數據充分展示了美團網在電影票團購領域的強大實力。電影票團購項目的成功，不僅為消費者帶來了實惠，也為美團網贏得了良好的口碑和市場份額。
（二）與萬達院線的深度合作
美團網與亞洲銀幕數排名第一的萬達電影院線的合作，可謂是強強聯合。雙方在全國 44 個城市開展團購活動，規?？涨?。例如，在春節期間，美團網攜手萬達電影院線推出“萬達影城春節特惠月”活動，最高折扣為 2.7 折，讓用戶只需少量花費就能享受到萬達電影院的高品質電影。據了解，此活動從 1 月 10 日開始，團購票有效期至 3 月 10 日結束，歷時兩個月。在這個期間，眾多國內外大片相繼上映，如《大魔術師》《大偵探福爾摩斯 2》《暗影游戲》《碟中諜 4》等，為影迷們帶來了一場視覺盛宴。萬達電影院線市場負責人表示，選擇與美團網合作，是因為美團網專注于本地服務團購，擁有良好的業界口碑與優質的用戶。此前，團購行業電影票的銷售紀錄由美團網所保持，此次合作，有望再次刷新團購行業電影票的銷售紀錄。
美團網與萬達電影院線的合作城市數達 44 個，這一合作不僅為消費者提供了更多的優惠和便利，也為傳統電影院線帶來了新的發展機遇。例如，在 2011 年 11 月 7 日，美團網深圳站推出的“新南國電影管理機構通票”團購，銷售額突破 231 萬元，創造了團購行業電影票的銷售紀錄。而在與萬達電影院線的合作中，美團網更是展現出了強大的銷售能力。據業內人士透露，美團網正計劃與萬達影城合作，今后將會全權負責萬達影城全國的電影票團購業務，這意味著消費者將只能在美團網上團購萬達影院的影票。針對此事，美團網市場部負責人譚晨輝表示，美團網確實與萬達影城建立了深度的戰略合作關系。在今年春節期間，兩者合力創造了目前為止中國最大的一單電影票團購。在此次合作中，萬達影城通過美團網共賣出 80 多萬張影票，銷售額超過 1800 萬元。此外，除了電影票，美團網還將考慮在爆米花、飲料等食品上與萬達影城開展團購合作。
二、美團網電影票團購的影響力
（一）對消費者的影響
團購電影票讓消費者以超低折扣享受電影盛宴，極大地降低了觀影成本。以宜選影票為例，其團購票價通常會比官方票價低 15%左右，為消費者節省了開支。美團網的電影票團購更是讓消費者以更低的價格看電影，一般來說，團購票價會比官方票價便宜 10%至 30%不等。同時，團購也為傳統電影院帶去了大量新客戶。從美團網的數據來看，僅是美團網一年就為傳統的電影院帶去了 430 萬的新客戶。這不僅讓更多的人走進電影院，也豐富了人們的業余生活。
（二）對電影票房的貢獻
2011 年中國的電影票房超過了 130 億元，而美團網一家團購就占據了中國票房的 1%。這表明互聯網團購這種方式正在對傳統的電影院線產生重大影響。美團網通過團購電影票，為電影票房做出了貢獻。一方面，團購吸引了更多的觀眾走進電影院，增加了電影的觀眾數量；另一方面，團購也為電影制作方和發行方提供了更多的宣傳渠道，提高了電影的知名度和影響力。
（三）創造銷售紀錄
美團網在電影票團購項目上屢次創造銷售紀錄。美團網深圳站于 2011 年 11 月 7 日推出的“新南國電影管理機構通票”團購，銷售額突破 231 萬元，創造了團購行業電影票的銷售紀錄。此外，美團網與國內院線萬達影城合作的團購電影票上線，在一天內就售出 10 萬余張電影票，銷售額突破 300 萬元，再次創造了國內電影票單日團購的銷售記錄。在七月份，美團網有兩次電影票團購銷售額都超過了百萬，分別出現在美團網上海站和美團網廣州站。這些銷售紀錄充分展示了美團網在電影票團購領域的強大實力和影響力。
三、團購對傳統電影院的影響
（一）競爭與挑戰
團購熱潮的興起，給傳統電影院帶來了巨大的競爭與挑戰。一方面，正如業內人士所言，團購電影票在讓觀眾享受低票價優惠的同時，有力地拉動了觀影人數的增加，對培養觀眾市場的作用不能小覷，同時，也為團購網站聚攏了大量人氣。然而，這種低票價的團購模式也引發了諸多爭議。有專家稱影院賠本賺吆喝，認為團購對傳統票價體制如電影院的會員制會造成沖擊。而且，團購的過低價格會造成觀眾對電影票價存有貓膩的印象，不利于其長遠發展。例如，據團 800 數據顯示，2013 年 1 - 2 月僅團購為電影票房貢獻了 4.45 億元，超過 1600 萬人次通過團購購買電影票。但這種團購模式使得傳統影院的會員體系受到影響，影院會員卡可以綁定觀眾與影院的連接，而觀眾在票務平臺購票，無需到影院充值，影院不僅損失了會員儲值的巨額流動資金，還由于觀眾購票付錢給票務平臺，票務平臺再按月結算給影院，導致影院的賬期變長。
（二）轉型與機遇
面對團購帶來的挑戰，傳統影院也在積極尋求轉型之路，以開拓市場、培養消費群。不少傳統影院開始采用“1+N”影院建設，讓衍生服務消費拉動影院盈利。例如，大影易指出，現在的影院盈利以多功能消費為主，通過增加購物、休閑、娛樂、餐飲等服務，吸引觀眾，提高影院的綜合競爭力。同時，一些影院也在積極探索新的營銷模式，如與團購網站合作，開展促銷活動。但影院在選擇團購網站時也需謹慎，要考慮網站的成交記錄、口碑和服務質量等因素。此外，影院還可以通過發展自有會員、開展網絡營銷等方式，提高影院的知名度和影響力，吸引更多觀眾走進影院。例如，萬達電影正式推出 W＋會員模式，這一會員定價為 199 元／年，包含多項會員專屬服務；有的影院實行“積分制”，票價累計積分可兌換優惠券等。通過這些方式，傳統影院在團購時代努力尋找著自己的轉型機遇，以實現可持續發展。
四、美團網的未來展望
（一）持續發展的潛力
美團網在團購領域展現出了強大的實力和巨大的發展潛力。首先，從市場規模來看，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，團購市場仍有廣闊的發展空間。以電影票團購為例，根據相關數據統計，2019 年中國電影票房達 642.66 億元，而線上出票量超全年總出票量的 82%，這表明線上購票市場前景廣闊。美團網作為電影票團購領域的重要參與者，有望繼續分享這一市場的紅利。
其次，美團網在技術創新方面不斷投入，提升用戶體驗。例如，推出多個移動端產品，針對團購、酒店、電影和餐廳等細分領域，方便用戶隨時隨地進行團購。同時，利用大數據分析用戶需求，為用戶提供個性化的推薦服務，提高用戶的滿意度和忠誠度。
此外，美團網在供應鏈管理和合作伙伴拓展方面也具有優勢。與萬達電影院線等眾多優質商家建立了深度合作關系，能夠為用戶提供豐富的團購產品和優質的服務。同時，通過優化供應鏈管理，降低成本，提高運營效率，為持續發展奠定基礎。
（二）對電影票團購市場的積極影響
在電影票團購市場，美團網將繼續發揮重要作用。一方面，通過與更多電影院線合作，擴大電影票團購的覆蓋范圍，為用戶提供更多的選擇。例如，與中小規模的電影院線合作，開拓三四線城市市場，滿足不同地區用戶的觀影需求。
另一方面，美團網可以利用自身的平臺優勢和用戶資源，為電影制作方和發行方提供更有效的宣傳推廣渠道。通過開展線上線下相結合的營銷活動，提高電影的知名度和影響力，促進電影票房的增長。
同時，美團網還可以通過技術創新，提升電影票團購的服務質量。例如，推出電子票、在線選座等功能，方便用戶購票和觀影。此外，加強對團購電影票的售后服務，提高用戶的滿意度。
（三）對本地服務團購市場的積極影響
在本地服務團購市場，美團網也將繼續發揮引領作用，隨著人們對生活品質的要求不斷提高，本地服務團購的需求將持續增長。美團網可以通過拓展團購品類，滿足用戶多樣化的需求。例如，在餐飲、酒店、旅游等傳統團購品類的基礎上，增加美容美發、健身娛樂、教育培訓等新的團購品類。
美團網可以利用自身的技術優勢和大數據分析能力，為商家提供更精準的營銷服務。通過分析用戶的消費行為和偏好，為商家制定個性化的營銷策略，提高商家的銷售額和利潤。
美團網還可以加強與政府部門和行業協會的合作，共同推動本地服務團購市場的規范發展。例如，參與制定行業標準，加強對商家的監管，保障用戶的合法權益。
美團網在團購領域具有持續發展的潛力，將對未來電影票團購和本地服務團購市場產生積極的影響。