一、行業崛起，潛力無限
集換式卡牌作為泛娛樂消費高增細分賽道，正以驚人的速度崛起。2022 年我國集換式卡牌行業市場規模為 122 億元，2017 - 2022 年均復合增長率為 61.0%。這一數據充分展示了其在國內市場的強勁增長態勢。
與海外市場相比，我國集換式卡牌市場仍有巨大的發展潛力。2022 年我國集換式卡牌占中國泛娛樂玩具行業整個市場規模的 17.7%，而全球集換式卡牌市場規模龐大，2020 年全球集換式卡牌游戲市場規模已達到 111.3 億美元，預計 2027 年市場規模將擴大至 312.6 億美元，2021 - 2027 年復合年增長率為 15.9%。從集換式卡牌的人均支出看，2022 年美國、日本是中國的 6、11 倍，國內成長空間巨大。
此外，卡牌在我國仍處于起步階段，未來幾年，國內收藏卡愛好者規模仍將保持高速增長。預計到 2025 年，市場規模將達到 276.6 億元。記者查詢某上市公司的招股書，其中預計到 2025 年亞太地區的卡牌游戲及收藏品市場將達 3968 億元，年復合增長率為 23.2%?？ㄅ频氖袌鲆幠；驅⒃诮鼛啄暧瓉磉M一步爆發，對優質 IP 的爭奪也將白熱化。
集換式卡牌行業的快速發展，得益于其獨特的產品特性和市場需求。集換式卡牌以熱門 IP 為原型設計，如奧特曼、寶可夢、游戲王等，這些 IP 本身就擁有龐大的粉絲基礎和廣泛的影響力，為卡牌市場提供了堅實的受眾基礎。同時，卡牌具備社交收藏屬性和游戲娛樂屬性，消費者通過購買和交換卡牌，不僅能夠滿足個人的收藏喜好，還能在社交圈中展示和分享，增強了產品的互動性和社交性。在購買和收集的過程中，消費者還能享受到游戲帶來的樂趣和挑戰，進一步提升了產品的吸引力。
二、品牌矩陣，各展風采（一）卡游：引領行業的龍頭
卡游作為集換式卡牌領域的龍頭企業，以奧特曼等熱門 IP 為核心，占據著重要的市場份額。根據灼識咨詢的報告，2022 年卡游以 71.0%的市場份額位居國內集換式卡牌行業第一?？ㄓ螕碛袕姶蟮?IP 矩陣，截至 2023 年 9 月 30 日，已構建由 44 個 IP 組成的矩陣，包括奧特曼、葉羅麗、斗羅大陸動畫、蛋仔派對、火影忍者、名偵探柯南和哈利波特等知名 IP。在產品創新方面，卡游不僅推出了多種不同稀有度的集換式卡牌，還引入了人偶、徽章、貼紙和亞克力立牌等其他產品類別，并在 2022 年擴展業務至文具品類。此外，卡游還通過舉辦大規模的線上 + 線下卡牌競技比賽，構建了完善的賽事體系，吸引了眾多消費者參與，極大地增強了用戶粘性。
（二）泡泡瑪特：多元 IP 的探索者
泡泡瑪特作為潮流玩具全產業鏈平臺，在集換式卡牌領域積極嘗試。泡泡瑪特擁有多元 IP 矩陣，平均每年從外部吸納約 14 - 15 個 IP，自研 3 - 4 個 IP，創造熱門 IP 的持續性得到驗證。在卡牌業務發展方面，泡泡瑪特將卡牌作為行業β + 自有 IP 的嘗試，通過與卡牌廠商 Hitcard 合作，共同打造聯名卡牌，并通過泡泡瑪特渠道首發，擴大了 IP 變現渠道。同時，泡泡瑪特還不斷探索與其他品牌的合作，進一步拓展集換式卡牌市場。
（三）其他品牌的特色布局
京華激光是業內少數擁有激光全息防偽完整產業鏈的企業之一，主要為國內卡游龍頭企業提供包括“小馬寶莉”“葉羅麗”“奧特曼”“名偵探柯南”等知名 IP 在內的卡牌深加工服務，為卡牌游戲提供了激光刻印等增值服務。華立科技是國內游藝設備龍頭，國內率先推出動漫 IP 衍生產品業務模式，涉足集換式卡牌領域。與全球知名游戲企業建立了戰略合作伙伴關系，為集換式卡牌市場帶來了創新的玩法和體驗。姚記科技體內布局卡牌全產業鏈，包括參股球星卡一級發行平臺 DAKA 文化，參股卡牌二級交易平臺卡淘，以及體外孵化姚記潮品，具備供應鏈與渠道優勢。奧飛娛樂以 IP 為核心，打造了“IP +”全產業運營平臺，構建了優質的全年齡段 IP 矩陣，包括“超級飛俠”“喜羊羊與灰太狼”“巴啦啦小魔仙”“鎧甲勇士”等，并通過“玩點無限”品牌積極開拓潮玩業務，在集換式卡牌領域也有著自己的特色布局。
三、運營策略，致勝關鍵
（一）精準定位與產品特色
集換式卡牌產品定位多元，既涵蓋高端收藏市場，又兼顧游戲娛樂需求。在高端收藏方面，集換式卡牌以其獨特的設計、精美的制作和豐富的文化內涵，成為收藏愛好者的心頭好。每一張卡牌都仿佛是一件藝術品，從畫面的繪制到材質的選擇，無不體現著制作的精良。例如，一些以傳統文化為主題的卡牌，通過細膩的筆觸和色彩，展現出古老文化的魅力，讓收藏者在欣賞卡牌的同時，也能感受到深厚的歷史底蘊。而在游戲娛樂定位上，集換式卡牌以其豐富的玩法和互動性，吸引著眾多玩家。玩家可以通過收集不同的卡牌，組建自己的卡組，與朋友或其他玩家進行對戰，體驗游戲的樂趣。
（二）營銷策略與渠道拓展
集換式卡牌采用多元化的營銷手段。線上方面，充分利用社交媒體進行推廣，在各大社交平臺上發布精美的卡牌圖片、玩法介紹和玩家故事，吸引潛在用戶的關注。同時，與知名游戲博主、網紅合作，進行產品測評和推薦，提高產品的曝光度。還可以通過舉辦線上卡牌比賽，吸引玩家參與，增強用戶粘性。線下，組織卡牌展覽、主題活動等，讓玩家能夠親身感受卡牌的魅力。與游戲店、動漫店等建立合作伙伴關系，擴大產品的銷售渠道。此外，還可以與動漫展、游戲展等合作，設立展位，展示產品，吸引更多的潛在用戶。
（三）客戶關系管理與品牌建設
在客戶關系管理方面，建立完善的客戶信息系統至關重要。通過收集客戶的購買記錄、喜好等信息，為客戶提供個性化的服務和產品推薦。加強與客戶的互動溝通，例如設立官方論壇、社交媒體群組等，讓客戶能夠分享自己的收藏心得和游戲經驗。提供增值服務，如舉辦卡牌鑒定活動、為收藏者提供專業的收藏建議等。在品牌建設方面，打造獨特的品牌形象是關鍵。通過統一的品牌視覺設計、口號等，讓消費者能夠快速識別品牌。舉辦品牌活動，如周年慶典、粉絲見面會等，增強品牌的影響力和用戶的忠誠度。
四、未來展望，持續前行
集換式卡牌行業在快速發展的同時，也面臨著一些風險挑戰。行業政策風險可能會對企業的經營產生影響，例如對卡牌銷售對象和年齡的限制等政策，可能會影響企業的市場份額和營收。IP授權風險也是企業需要面對的問題，一旦授權到期未能續簽，或者授權費用上漲，都可能對企業的盈利能力產生不利影響。此外，IP吸引力不及預期、銷售渠道管理風險、規模效應不及預期等問題也可能影響企業的發展。
然而，集換式卡牌行業憑借其獨特魅力和不斷創新，未來發展前景廣闊。從市場需求來看，隨著消費者對娛樂和收藏需求的不斷增加，集換式卡牌的市場規模有望繼續擴大。根據市場預測，2022 - 2027E 復合年增長率為 20.6%，對標海外成熟市場，我國集換式卡牌市場的滲透率還有很大的提升空間。
從行業創新來看，企業不斷推出新的 IP 和產品，滿足消費者的多樣化需求。例如，奧飛娛樂計劃推出《喜羊羊與灰太狼》等 IP 卡牌新品，閱文集團利用龐大的網文 IP 資源推出《大奉打更人》等知名 IP 卡牌。同時，企業還在不斷創新產品設計和營銷方式，如卡游舉辦大規模的線上 + 線下卡牌競技比賽，泡泡瑪特與卡牌廠商合作推出聯名卡牌等。
從政策支持來看，我國陸續發布了許多支持集換式卡牌行業發展的政策。如工業和信息化部等部門發布的《關于推動輕工業高質量發展的指導意見》提出支持玩具等行業設計創新，各省市也積極響應國家號召，推動集換式卡牌行業的發展。
集換式卡牌行業雖面臨風險挑戰，但憑借其獨特魅力和不斷創新，以及政策的支持，未來發展前景廣闊，值得期待。