一、孩子王加盟業務的開啟
孩子王作為母嬰童行業的領軍企業，自 2009 年創立以來，一直致力于為準媽媽及 0 - 14 歲兒童提供一站式育兒、成長和社交互動服務。經過 15 年的發展，孩子王已在全國 21 個省擁有數字化實體直營門店數超 1000 家（孩子王&樂友），是全國唯一服務覆蓋超 200 個城市的龍頭品牌企業。其 APP 在 Trustdata 母嬰電商類排行榜位居第一名，小程序成功獲得阿拉丁第五屆小程序“神燈獎”年度最佳品牌企業小程序，全渠道服務超 6200 萬會員親子家庭。
在行業發展的進程中，孩子王看到了市場的多元需求。中國是城鄉兩元多層復雜市場結構，需要多場景覆蓋用戶。2024 年，孩子王正式開放大店加盟業務，這一決策既是對市場趨勢的敏銳洞察，也是其拓展業務版圖的重要舉措。孩子王在中國零售商業內首創了育兒顧問式服務模式、“商品+服務+社交”的運營模式、重度會員制下的單客經濟模式，這些創新模式為其開放加盟業務奠定了堅實基礎。
孩子王的加盟業務開啟，標志著其在母嬰童行業的影響力進一步擴大。通過共享已有的門店數字化管理和會員精準營銷的核心能力，孩子王旨在有效解決傳統母嬰店坪效低、經營難、工具少、服務弱、形象差等難點，推動加盟商業務開展。同時，樂友也將借助孩子王在供應鏈、會員營銷、門店數字化方面的優勢，大力強化小店加盟的發展力度。孩子王體系大店、小店加盟業務同時開放，將與更多合作伙伴一起協同發展，擴展場景業態，服務更多中國親子家庭。
二、加盟首店的火爆現象
（一）廣漢店的開業盛況
孩子王親子家庭全新數字化門店四川廣漢百倫廣場精選店開業當日，可謂盛況空前。660 平方米的店面吸引了數千親子家庭前來打卡購物，進店客人絡繹不絕。開業當晚，就迎來了孩子王多年的忠實黑金會員，她感嘆廣漢有了孩子王店后，購物更方便了，一次性購買了慧殿堂鋼琴健身架、初衣萌七件套、良良的枕頭等多件禮盒包裝商品。廣漢店不僅成為當地寶爸寶媽購物的新選擇，也成為了親子互動的新場所。
（二）受歡迎的原因分析
廣漢店之所以如此受歡迎，原因是多方面的。首先，在商品方面，孩子王利用自身強大的數據庫和渠道優勢，為加盟店精選符合縣城消費水平的大牌商品。廣漢店的商品涵蓋奶粉、用品、零輔食、營養品、兒童服飾、潮流玩具等多個品類，滿足全年齡段孩子的購物需求。例如，針對中大童領域全面升級，擴充品類，豐富產品線，戶外出行區增加了自行車、運動產品、出行鞋服等；玩具文教區增加了學習用品、文創用品、潮流玩具等。同時，孩子王還精選包括自由品牌在內的爆品輸出到加盟店，如聯合飛鶴打造的“臻稚卓蓓”，廣受寶媽好評的“遛娃神器”，以及各種潮流 IP 玩具，提升購物體驗，滿足了下沉市場的母嬰童群體的消費升級需求。
其次，在服務方面，廣漢店貼心地設置有母嬰室，配備舒適的座椅、尿布臺、洗手池等設施，確保媽媽們能夠方便地照顧寶寶。門店還設置了成長試驗站等寓教于樂的互動場景，每天為寶媽和孩子們準備各種親子互動活動，如爬走賽、孕媽班、美食 DIY 等。與直營店一樣的體系化服務能力，為加盟商和顧客提供了全方位的支持。
最后，孩子王的品牌影響力也是廣漢店受歡迎的重要原因。孩子王作為母嬰童行業龍頭企業，深耕行業十五年，在全國 21 個省擁有數字化直營門店近 1200 家（含樂友），是 9000 多萬忠實會員的信賴之選。其強大的品牌力，成為眾多加盟商信賴的堅強后盾。廣漢店作為孩子王首家加盟店，通過“品牌授權+數字化能力”整店模型輸出，涉及各個維度的賦能，讓其招招都學到了孩子王模式的精髓。
三、孩子王加盟模式的特點
（一）整店輸出模式
孩子王采用“品牌授權+數字化能力”整店模型輸出加盟模式，為加盟商提供全方位的支持。在產品方面，孩子王憑借其強大的供應鏈體系，為加盟商提供高品質、高顏值、高性價比、高毛利的產品供應。目前，孩子王與 1450 家自營供應商建立戰略合作，合作全球優質品牌超過 3500 個，能夠為加盟商提供豐富的商品選擇。同時，孩子王還會根據下沉市場的消費習慣和偏好，精選市場驗證過的爆品進駐加盟店，確保店內銷售的每一件商品都經過精心挑選，符合消費者偏好。
在運營方面，孩子王不僅授人以魚，更是授人以漁。通過“扶上馬再送一程”的專人幫扶支持服務模式，在開業前協助加盟商實現“提前鎖客”，開業后片區運營管理人員也會定期巡店，持續提供專業的服務和支持。例如，在廣漢店開業前，孩子王的專業團隊就協助加盟商進行了市場調研、門店選址、布局規劃、資源整合、活動設計、會員拉新等工作，為開業后的火爆奠定了基礎。
在服務方面，孩子王為每個會員都配置了「一個擁有國家育嬰師資質的育兒顧問+一個提供智慧服務的工程師」，會員可以享受更具技術支撐下的人性化專業服務。加盟商也可以享受與孩子王自營門店一樣的倉儲物流等基礎服務，確保商品能夠及時、準確地送達顧客手中。
（二）六大賦能體系
產品力：孩子王為加盟方提供強大的供應鏈體系，加盟商可以共享海量全品類品牌產品供應鏈，擁有與孩子王一樣強大的消費者洞察能力。例如，孩子王根據消費行為數據發現當下父母對與孩子共度時光的重視，設置“戶外出行專區”，并精選廣受寶媽喜愛的推車類目 TO1 單品遛娃神器。同時，孩子王對商品有嚴格甄選制度，確保顧客選購到卓越品質商品，加盟店與直營店實行同一套標準化且高效的品質運營體系。
運營力：通過專人幫扶支持服務模式，開業前協助加盟商提前鎖客，開業后定期巡店，提供專業服務和支持。幫助傳統母嬰小店提升營運能力，不再缺乏高效專業的運營指導。
協同力：針對傳統母嬰店缺乏數字化工具的痛點，孩子王與加盟商共享數字化，提升加盟門店的數字化能力，包括增加進店客流量、提升店員成交率與拉升門店客單價等，優化經營效率。同時，縣城消費者也能通過線上小程序享受到等同線下的優質服務。
服務力：為會員配置育兒顧問和智慧服務工程師，提供人性化專業服務。加盟商享受與自營門店一樣的倉儲物流等基礎服務，還會根據產品特性和顧客需求合理規劃商品陳列和通道布局，設置母嬰室，引入同城即時零售服務。
場景力：輸出專業的展陳設計，強調門店裝修及布局能力。例如，孩子王會根據不同的商品和服務需求，打造不同的商品專區和互動場景，讓門店不再局限于單一賣場銷售，而是能真正滿足縣鎮市場親子家庭的一站式購物與玩樂需求。
品牌力：孩子王作為母嬰童行業龍頭企業，擁有超 9000 萬會員，是母嬰童行業內城市網格化最廣的連鎖體系。強大的品牌影響力為加盟商帶來更多的客流和信任，成為加盟商信賴的堅強后盾。
四、孩子王下沉市場布局
（一）下沉市場的機遇
QuestMobile 數據顯示，下沉用戶規模呈增長趨勢，目前已達 6.47 億。隨著居民收入增加和消費能力提升，下沉市場消費潛力不斷爆發。90 后成為母嬰類消費主力軍，其新消費理念在下沉市場進一步擴散。第七次人口普查數據表明，2020 年國內縣域常住人口約 7.48 億人，占全國總人口數的一半，無論從區域覆蓋面還是人口比例看，下沉市場都是中國消費市場的重要組成部分。從出生人口來看，三四線城市以及鄉鎮的新生兒出生率高于一二線城市，且一大一小家庭更多，對母嬰童行業十分利好。此外，不少年輕人從大城市回流至家鄉縣城，激發了縣城消費市場的活力與潛力。據《2024 中國消費趨勢調研》報告顯示，下沉市場（尤其是三線城市）的全年齡段消費信心處在各線城市之首。孩子王正是看到了下沉市場的這些機遇，發力下沉市場，精準觸達占比高達 70%的母嬰童消費群體，打開廣闊的市場空間。
（二）因地制宜的策略
在加盟店的選擇上，孩子王會提前對當地市場空間進行測算，指標包含當地人口基數、本地出生率、嬰兒年度平均消費單價等，符合一定市場體量才會在當地設置加盟店，確保單店實現最大化盈利。合作伙伴方面，孩子王會選擇母嬰童行業、泛零售行業精英以及對孩子王整店模型輸出加盟模式認可的創業者。在商品定制上，孩子王深入調研當地消費者需求，把握各類商品的價格帶。以奶粉為例，縣城奶粉成交價集中在 270 - 280 元之間，孩子王據此精選相應價位段的大牌產品，確保不偏離當地消費者需求。同時，孩子王將最新的帶娃理念和需求趨勢帶到下沉市場，如把握一線城市 A2 奶源與有機奶源的暢銷趨勢，聯合飛鶴推出“臻稚卓蓓”奶粉。此外，考慮到縣城“一大一小”多孩家庭的需求，孩子王在加盟店的中大童新領域進行升級，放大戶外出行區，增加大童品類，如兒童自行車、兒童出行服飾等產品，中大童產品占比超 50%，滿足縣城父母的一站式購物需求。孩子王還會通過調研縣鎮市場各類商品主流價格段，針對性做“白牌商品的大牌平替”，讓縣域寶媽們享受到全球優質優價好物。并且，孩子王加盟店精選商品 SKU，如奶粉等標品 SKU 數量為 330 個，而個性化較強的非標品 SKU 數量達到了 3300 個，完整的品類結構能滿足縣域全齡段兒童所需。
五、孩子王加盟的未來展望
孩子王的加盟業務前景廣闊，盡管面臨著一些挑戰，但潛力巨大，值得期待。
從市場趨勢來看，隨著消費升級和下沉市場的崛起，母嬰童行業在低線城市的需求持續增長。孩子王憑借其強大的品牌影響力、豐富的商品供應鏈和專業的服務體系，能夠滿足下沉市場消費者對高品質母嬰產品和服務的需求。同時，孩子王在數字化管理和會員精準營銷方面的核心能力，也為加盟商提供了有力的支持，幫助他們在激烈的市場競爭中脫穎而出。
然而，孩子王加盟業務也面臨著一些挑戰。首先，市場競爭日益激烈，其他母嬰品牌也在積極拓展下沉市場，爭奪市場份額。其次，消費者需求不斷變化，孩子王需要不斷創新和優化產品和服務，以滿足消費者的多樣化需求。此外，加盟商的管理和運營水平也會影響孩子王的品牌形象和市場口碑，因此孩子王需要加強對加盟商的培訓和支持，提高他們的管理和運營能力。
為了應對這些挑戰，孩子王可以采取以下措施。一是加強品牌建設，提高品牌知名度和美譽度，增強消費者對孩子王品牌的信任和忠誠度。二是加大產品研發和創新力度，推出更多符合消費者需求的高品質產品和服務。三是加強對加盟商的培訓和支持，提高他們的管理和運營能力，確保加盟店的服務質量和經營效益。四是加強與供應商的合作，優化供應鏈管理，提高產品的供應效率和質量。
孩子王加盟業務具有廣闊的發展前景。通過不斷創新和優化產品和服務，加強品牌建設和加盟商管理，孩子王有望在母嬰童行業中繼續保持領先地位，為更多的親子家庭提供優質的產品和服務。