一、MCN 機構的發展態勢
MCN 機構作為連接品牌商、互聯網平臺、內容創作者和消費者的新型網絡組織機構，近年來發展迅猛。數據顯示，我國 MCN 機構注冊數量已接近 3 萬家。然而，旗下達人粉絲總數分布卻極不均衡，呈現出鮮明的金字塔結構。
在這近 3 萬家 MCN 機構中，達人粉絲總數超過 500 萬的僅有 243 家，占機構總數約 0.81%，但這些機構達人的粉絲總數，卻占市場總粉絲量近 71%。達人粉絲總數在 50 - 500 萬的 MCN 機構有 1040 家，占據機構總數約 35%，達人粉絲總數占市場總粉絲總量約 25%。而達人粉絲總數在 50 萬以下的 MCN 機構占據機構總數近 65%，達人粉絲總數僅占市場總粉絲流量約 4%。
這種金字塔結構表明，MCN 行業頭部效應顯著。少數頭部機構憑借規?；瘍瀯莺捅姸嘀_人，占據了大部分市場份額。而數量龐大的中、尾部機構則在激烈的市場競爭中努力尋找生存空間。隨著行業的不斷發展，MCN 機構需要在內容創作、品牌服務、供應鏈管理等方面不斷提升能力，以適應市場的變化和需求。
二、地域分布特點
（一）一線城市的聚集與變化
北京、上海等一線城市曾因人才密集、品牌需求匯聚、傳統媒體及關聯產業繁榮，加之互聯網平臺的高度滲透，吸引了大量 MCN 機構聚集。然而，數據顯示，北京 MCN 機構數量由 2021 年的 4840 家降至 2023 年的 2134 家，上海的 MCN 機構數量也有所下降。盡管數量下降，但頭部企業仍然集中在一線城市，尤其是上海地區。按達人粉絲總量進行排序，總量排名前 1000 家 MCN 機構中，上海地區數量占比達到 19%，排名全國第一；北京地區 MCN 機構數量占比達到 12%，排名全國第三。這說明一線城市在 MCN 產業中仍具有重要地位，擁有豐富的資源和優勢，吸引著頭部機構。
（二）新一線城市的崛起
杭州、成都、長沙、鄭州等新一線城市因互聯網基礎設施完善、人才資源豐富、政策支持力度大等因素，吸引了大量 MCN 機構入駐，形成了完整的產業鏈和生態系統。例如，杭州因電商平臺繁榮而吸引 MCN；長沙則因傳統媒體產業發達及休閑品牌需求集中；成都則因品牌方針對區域市場的營銷需求顯著，促成 MCN 集中。這些新一線城市為 MCN 機構的發展提供了廣闊的空間和機遇，成為了 MCN 產業發展的新勢力。
三、上海 MCN 機構的表現
（一）數量與地位
上海在全國 MCN 產業中占據重要地位。據相關數據顯示，在達人粉絲總量排名前 1000 家 MCN 機構中，上海地區數量占比達到 19%，排名全國第一。這一數據充分凸顯了上海在 MCN 產業中的引領地位。上海擁有豐富的資源，包括完善的互聯網基礎設施、豐富的人才資源以及強大的政策支持力度，吸引了眾多 MCN 機構入駐。這些機構不僅在數量上占據優勢，更在質量上引領行業發展，培育出了一批具有國際影響力的頭部 MCN 機構。
（二）直播零售額的貢獻
上海直播零售額增長迅速，2023 年直播零售額達到 4371 億元，同比增長 20.9%。MCN 機構在其中發揮了重要作用。MCN 機構通過整合資源、孵化達人、打造優質內容等方式，為品牌商提供了高效的營銷渠道，推動了上海直播經濟的發展。同時，上海的活躍電商直播間超 5.23 萬個，頭部活躍電商直播間 80 余個，這些直播間的背后離不開 MCN 機構的支持和運營。MCN 機構通過與品牌商、直播平臺的合作，為消費者提供了豐富的商品選擇和優質的購物體驗，促進了上海直播零售額的增長。
（三）未來發展規劃
為了進一步推動直播經濟高質量發展，上海發布了推動直播經濟高質量發展三年行動計劃。該計劃提出，到 2026 年，上海市直播經濟發展持續保持國際領先地位，直播電商零售額力爭達到 6000 億元，形成 10 個全國領先、具有國際競爭力的頭部直播平臺，培育一批規模大、帶動作用強、國內有影響力的 MCN 機構，打造一批國內知名的各類直播活動 IP 品牌，梳理發布 100 個特色直播場景。為了實現這一目標，上海將采取一系列措施，包括推動直播平臺創新發展、提升直播基地能級、培育壯大 MCN 機構、大力支持品牌直播發展、加快直播經濟模式創新、加速建設直播經濟集聚區、推動直播經濟與傳統產業聯動發展等。這些措施將為上海 MCN 機構的發展提供有力的政策支持和發展機遇，推動上海 MCN 產業邁向更高的臺階。
四、MCN 機構的發展趨勢
（一）頭部效應凸顯
進入 2024 年，MCN 行業的頭部效應愈發顯著，逐漸形成層次分明的梯隊結構。原因之一在于，隨著更多簽約了機構的博主投身于直播帶貨，MCN 需要在供應鏈、品牌服務等各方面提高能力，而中小型公司很難在這些領域投入巨大的成本和人力。例如，旗下達人粉絲總數超過 500 萬的僅有 243 家，占機構總數約 0.81%，但這些機構達人的粉絲總數，卻占市場總粉絲量近 71%。這充分體現了頭部機構在粉絲量上的絕對優勢。此外，流量的集中也是頭部效應凸顯的重要因素。報告調研的數據顯示，抖音是 MCN 機構的主要業務平臺之一，具有領導地位；小紅書在生活方式和消費推薦領域具有重要地位；快手在下沉市場中具有顯著優勢；嗶哩嗶哩在特定人群及特定領域中具有獨特影響力。其中，抖音用戶量接近 10 億，小紅書在過去一年內增長迅速，截至 2024 年 6 月，平臺月活用戶已超過 3 億，同比增長 30%。這些平臺的發展進一步推動了 MCN 機構頭部效應的形成。
（二）新商業化模式探索
頭部 MCN 機構除孵化主播賬號外，積極探索短劇、品牌營銷、供應鏈平臺等“第二曲線”。多家參會 MCN 都表示，這些新的商業化模式為機構帶來了更多的發展機遇。以短劇為例，通過制作高質量的短劇內容，可以吸引更多的用戶關注，同時也為品牌營銷提供了更多的場景和機會。在品牌營銷方面，MCN 機構憑借自身的達人資源和內容創作能力，為品牌商提供更加精準、高效的營銷服務。而供應鏈平臺的建設，則可以整合上下游資源，提高供應鏈的效率和穩定性，為直播帶貨等業務提供更好的支持。
（三）崗位模式創新
MCN 機構不斷創新崗位模式，以適應市場的變化和需求。頭部主播、美腕(上海)網絡科技有限公司合伙人李佳琦在大會現場的演講中提到，以服飾類目為例，公司創新設置了“服裝搭配師”專職崗位，專人負責多元搭配服裝單品。這種創新的崗位模式不僅提高了內容的質量和專業性，也為用戶提供了更好的購物體驗。此外，MCN 機構還在探索其他新的崗位模式，如內容策劃師、數據分析師等，以提高機構的運營效率和競爭力。這些創新的崗位模式將為 MCN 機構的發展帶來新的活力和動力。