根據藍鯨財經9月13日報道，隨著我國出生率的持續下降，母嬰消費品行業面臨巨大的挑戰。2022年出生人口首次跌破1000萬，表明我國生育率的下滑給母嬰市場帶來了嚴峻的壓力。盡管如此，拜耳在母嬰營養補充劑領域依然保持積極的市場拓展，尤其瞄準三四線城市這一潛在增量市場。
拜耳健康消費品中國區營養品類負責人顧曉娟在接受藍鯨財經專訪時指出，低線城市的生育意愿相對較強，但消費者對科學、合理的營養補充認知尚存在較大差距。她強調，生命早期1000天是兒童發育的關鍵階段，孕期營養對母嬰健康至關重要。然而，許多三四線城市的孕婦對于如何正確補充葉酸、鐵、鈣等微量營養素的認知尚不充分，甚至存在營養攝入嚴重不足的情況。
葉酸作為預防胎兒神經管缺陷的關鍵營養素，應在懷孕前三個月就開始補充。然而，數據顯示，超過50%的用戶在懷孕后才開始補充葉酸，錯過了最佳補充時間。顧曉娟指出，尤其在偏遠地區，許多孕婦甚至連基本的膳食營養都無法保障，這凸顯了信息差和資源分布不均的問題。
面對這些挑戰，拜耳加大了在三四線城市的布局力度。其孕期復合維生素品牌愛樂維在一二線城市的滲透率已達到41%和43%，但在三線城市僅為26%。為應對市場差距，拜耳通過一系列的科普活動和營養補充計劃，推動母嬰營養知識的普及，力求在低線城市進一步提升產品的滲透率。
根據拜耳2023年財報，其健康消費品事業部實現了6.3%的增長，表現尤為突出的是母嬰營養補充劑類產品。拜耳通過“912無陷寶貝計劃”等科普項目，致力于提高大眾對出生缺陷預防的重視，并呼吁全社會關注母嬰健康。三四線城市被認為是母嬰營養補充劑業務新的增長點，拜耳在這一領域的投入將有助于緩解生育率下降帶來的市場壓力，同時推動母嬰保健知識在更廣泛人群中的普及。
雖然拜耳并未明確公布其在華的具體銷售策略，但其在下沉市場的不斷滲透和科學普及的力度，顯示出其在母嬰營養補充領域的長期戰略布局。通過加強在低線城市的市場滲透，拜耳希望在日益嚴峻的母嬰市場環境中找到新的突破口，繼續推動母嬰營養產品的普及與發展。